En esa época, el señor López, Gerente General de "Pelusa S.A.", tomó la decisión de bajar la calidad del producto, dado que conocía la aguda crisis económica por la que atravesaba el país y, a su vez, sabía que el poder adquisitivo real de la población era tan bajo, que era razonablemente posible pensar que los consumidores ya no comprarían su champú si éste aumentaba su precio. Ultimamente, se le presentó un problema a la compañía "Consumo S.A." El mercado se contraía rápidamente y las ventas, no sólo de esta compañía sino también de las demás, disminuían. Caso: "Sport Shoes S.A." (SSSA) "Sport Shoes S.A." (SSSA) es una de las empresas líderes en el mercado del calzado deportivo. Esta es la situación actual de la compañía "Pelusa S.A.", la que, como usted ha podido ver, está atravesando por serios problemas. 6. El producto de "Jarra Fácil S.A." es de consumo moderado, para amenizar reuniones familiares o de amigos, paseos al campo y todo este tipo de actividades. Por lo tanto, "La Cigarrera S.A." ha decidido solicitar sus servicios, pata que le presente proyectos innovadores que permitan lograr una posición más sólida en el mercado de cigarrillos. de insumos importados y 20% nacionales. :a Centr doe Investigació de la n Universidad del Pacífico 1992, . Este aroma tuvo gran aceptación en un comienzo, pero los gustos parecen haber variado. Análisis de caso a la luz de los modelos aplicados al Trabajo Social. Dados los problemas por los que está atravesando la empresa, usted ha sido contratado como experto en mercadotecnia, para que asesore a la empresa y le diga qué debe hacer en lo que queda del presente año y durante el próximo año, como medidas inmediatas. Centro de Investigación, Powered by Pure, Scopus & Elsevier Fingerprint Engine™ © 2023 Elsevier B.V, We use cookies to help provide and enhance our service and tailor content. Tenemos que encontrar la solución. author = "{Pipoli de Azambuja}, {Gina Mar{\'i}a}". Copyright © 2023 StudeerSnel B.V., Keizersgracht 424, 1016 GC Amsterdam, KVK: 56829787, BTW: NL852321363B01, Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa, Universidad Nacional de San Antonio Abad del Cusco, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, Servicio Nacional de Adiestramiento en Trabajo Industrial, Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann, Herramientas informaticas para la toma de desiciones (100000I04N), Evaluación de proyectos de inversión privada, Contabilidad gerencial y de costos (9349), Seguridad y salud ocupacional (INGENIERIA), Diseño del Plan de Marketing - DPM (AM57), MODELO DE ESCRITO PROPUESTA DE LIQUIDACIÓN DEVENGADAS DE ALIMENTOS, Leemos UN Texto MIS Vacaciones Divertidas - COM. Colección de casos de mercadotecnia / by: Schwalb Helguero, María Matilde. la empresa, no está de acuerdo con las estrategias seguidas por sus competido- INJABSA es una empresa mediana que cuenta con un Departamento de Producción y un Departamento de Ventas, cuyos gerentes están en continuo contacto para solucionar cualquier problema; sin embargo, no existe un Departamento de Marketing, debido a que no consideran tan importante realizar estudios de mercado. Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 17. estudio, "Todo Rico" podría vender el 70% de su producción, si es que utiliza Case: Compañía de Champú, ¿Qué es, cómo es el mundo? comprando su producto por "fidelidad a la marca". Gina Pipol die Butrón -- Lim. Para esto cuenta con una flota de diez camionetas, las que se encargarán de distribuir el producto a las zonas previamente establecidas. No había, por lo tanto, mucha competencia en la venta de golosinas, cigarrillos y algunos comestibles. por: PIPOLI DE BUTRON, GINA. Universidad UNIACC. Desde hace meses, el Sr. López viene recibiendo informes del Departamento de Producción, en los que se observan incrementos constantes en los costos de los envases de champú, por lo que el Sr. López deberá pronunciarse con rapidez. Los casos barcan aspectos de diversas áreas, sobretodo del área de mercadotecnia, tocando distintos temas, como la investigación de . Los hijos del Sr. Long comenzaron a trabajar en la tienda con una organización bastante informal y familiar. el énfasis en lograr niveles de excelencia a través de la investigación pura y Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, tomo II (1a ed.). 0.07 y de S/. Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 41 Cuadro No. El Sr. Javier Vásquez, Gerente de Ventas, toma la palabra: "La verdad es que esta crisis no diferencia a nadie y afecta a todos. Investigación G.R.A.P. La empresa "Pelusa S." contaba con un pequeño ambiente, que hacía las 0.05 a S/. Según la información conseguida por dicho departamento, el keywords = "Marketing--Per{\'u}--Estudio de casos, Marketing--Per{\'u}--Estudio de casos". CASOS DE MERCADOTECNIA APLICADOS A LA REALIDAD PERUANA Gina Pipoli de Butrón Compiladora. BUP-CENDI. Por otro lado, se sabe que una buena parte de los champús está respaldada por grandes campañas publicitarias y/o por promociones de ventas. Su personal está bien capacitado para las labores que desarrollan, pero el 40 Apuntes de Estudio Departamento de Mercadotecnia, a pesar de haber logrado una buena participación en el mercado con "As" y "Git", no funciona adecuadamente, debido principalmente a la actitud conservadora del Gerente de Mercadotecnia. Así, su nueva estructura contable Todos estos factores han disminuido la demanda de nuestros productos y, por ende, el volumen de ventas." Cabe destacar que los casos, si bien se basan en productos y marcas reales, son ficticios; se ha modificado una serie de situaciones, tanto del mercado como de la empresa en sí, para fines didácticos, ya que el objetivo principal de estos casos es lograr que el alumno aprenda a aplicar cada uno de los conocimientos teóricos adquiridos en el aula, en situaciones de mercado similares a las que puedan presentársele en la realidad. a los problemas que presenta una empresa y sus alternativas de solución. El blanco de mercado al que se dirigirá el producto es el segmento conformado por la clase media alta y alta. Publisher. golosinas, tales como caramelos y chocolates. En medio aparece una jarra con el producto ya preparado y con gotas alrededor de ésta para dar la impresión de que la cerveza está helada. Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, Volume 3. El Sr. Luis señores, es los lotes de de ahí que Fernández, Gerente de Producción, toma la palabra: "La verdad, que mi departamento no ha perdido eficiencia, pero últimamente materia prima, como son cueros, hilos y plantas, se han reducido; ahora produzcamos menos." Si tales proyectos, luego de ser analizados por la Gerencia de la empresa, resultan ser fructíferos, usted será contratado como Gerente de Mercadotecnia para que prosiga con el desarrollo de dichos proyectos. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS AL 31 DE DICIEMBRE DE 1988 (En USS dólares) Real Ventas Costo de ventas Costos variables Costos fijos Utilidad bruta Gastos de operación Costos variables Costos fijos Utilidad neta Volumen de producción anual: Proyectado 90,000 150,000 (30,000) (20,000) (20,000) (20,000) 40,000 110,000 (20,000) (10,000) (15,000) (10,000) 10,000 85,000 15,000 sobres APUNTES DE ESTUDIO 1. Hechos todos los preparativos, se produjo la gaseosa "Peat" y se la lanzó al mercado. "La Cigarrera S.A" realiza la publicidad de sus tres marcas, principalmente por televisión y, además, a través de carteles y en los puntos de venta. De esta forma, el Sr. López decidió que no era recomendable seguir la actitud de sus más cercanos competidores con respecto a segmentar el mercado, idea que mantiene hasta la fecha. A fines de 1990 se hizo un estudio y se encontró que el mercado de cigarrillos está dividido en cuatro grupos: rubios comunes, rubios suaves, rubios de baja nicotina y negros. abstract = "Presenta diez casos de mercadotecnia de empresas que operan en el Per{\'u}, elaborados en forma conjunta entre la profesora y los alumnos del Taller de Casos de Mercadotecnia del Centro de Investigaci{\'o}n de la Universidad del Pac{\'i}fico y del curso de Mercadeo. tecnia que, se espera, sirva a los estudiantes para que apliquen la teoría Gina Pipoli de Butrón. "Láctea S.A" sólo publicita el yogur "Yogui" y con poca frecuencia. De esta Esto debido a la situación económica que actualmente se está viviendo en el país. Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, Universidad del Pacífico, Centro de Investigación, Recenziile nu sunt verificate, dar Google caută conținutul fals și îl elimină atunci când îl identifică, Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, Volumul 2, Universidad del Pacífico, Centro de Investigación, 1993. Los diseños de sus productos ponen mucho énfasis en la moda y en la comodidad, teniendo en cuenta parámetros sobrios, dado que su segmento objetivo ya ha definido sus gustos en este sentido. entre la profesora y los alumnos del Taller de Casos de Mercadotecnia del encontraba en un contexto de gran incertidumbre dado que se aproximaban aplicada. cuanto a las importaciones y política económica. en hacer otras compras cuando iban por el pan o viceversa. 0.10 a S/. 5. 2020 Lima 11, Perú CASOS DE MERCADOTECNIA APLICADOS A LA REALIDAD PERUANA TOMO II Gina . La empresa actualmente está analizando el comportamiento de la demanda del mercado entre sus clientes actuales y potenciales para decidir qué productos lanzar al mercado y cuáles retirar. Pero, como se sabe, este producto tiene mucha competencia en el mercado de Lima, debido a la presencia de empresas como: "4D", "Alfa", "Lamborghini", entre otras. Pipoli de Azambuja, Gina. Presenta diez casos de mercadotecnia de empresas que operan en el Perú, elaborados en forma conjunta entre la profesora y los alumnos del Taller de Casos de Mercadotecnia del Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico y del curso de Mercadeo. Bertha Guadarrama. [5] Volume 10 of Apuntes de estudio. Luego con una fuerte campaña dirigida en sus inicios al sector femenino y resaltando sus propiedades dietéticas, logró rápidamente el liderazgo. Está dirigido al mercado femenino (frasco chico y cojín), Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 21, Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 23. En esa época, el señor López, Gerente General de "Pelusa S.A.", tomó la decisión de bajar la calidad del producto, dado que conocía la aguda crisis económica por la que atravesaba el país y, a su vez, sabía que el poder adquisitivo real de la población era tan bajo, que era razonablemente posible pensar que los consumidores ya no . Author. El sector informal se está disputando a los proveedores de materia prima y, si no Juera por la fidelidad de algunos de ellos, nuestro desabastecimiento sería peor." para los vecinos, ya que no muy lejos se encontraba un centro comercial que Las ventajas de este producto radican en su fácil almacenamiento, transporte, distribución y preparación, además del menor costo con respecto a la cerveza en botella o lata. Algunas personas comentan que la panadería de la familia Reyes no es conocida, porque no tiene un letrero grande. / Pipoli de Azambuja, Gina María. formar profesionales competentes con espíritu de justicia y promotores de un vendiendo toda su producción, será necesario mantener el mismo precio, cosa (cojín), Plancton de Seda Para cabello suave y delicado. María Cecilia Barraza Medero. El Gerente General no sabe qué hacer, motivo por el cual ha decidido contratarlo a usted como Gerente de Mercadotecnia, ya que intuye que el problema se encuentra en esa área, para que tome las medidas que considere pertinentes. que "no es un mercado rentable". Se destacan: Más alllá del individualismo escrito por . AB - En los últimos años la mercadotecnia se ha reposicionado y ha desplazado a las finanzas del pedestal en el que se encontraba durante la década pasada. Está orientado esencialmente al sector femenino y tiene también cinco presentaciones: Champú "Happy" Nombre Posicionamiento Happy al Huevo Para cabello maltratado. Esta empresa ha logrado mantener hasta 1988 un 45% de participación en ese rubro del mercado, lo que le da gran poder de decisión sobre los precios del sector. De esta manera, las hijas, quienes son las futuras amas de casa, se acostumbran a utilizar dicho jabón, hábito que es posible que se mantenga cuando formen su nuevo hogar. Dichos porcentajes se mantuvieron sólo hasta 1987, año en el que el gobierno peruano incrementó los impuestos a las importaciones. Es así como se decidió realizar la publicidad para "Peat" a través de la televisión. CASOS DE MERCADOTECNI APLICADOA AS LA REALIDA PERUAND A Gina Pipol di e Butró -n Compiladora 1a Edición Febrer: 199o 3 BUP-CENDI Casos de mercadotecni aplicadoa as la realida peruand /a Comp. se preocupa de brindar a sus estudiantes una formación integral a través de presentaciones y usos: Champú "Happy": Este champú se vende en el mercado sólo en Español; Português (Brasil) . "Pancito" es una panadería pequeña y poco llamativa. Dentro de este marco de referencia, pone el énfasis en lograr niveles de excelencia a través de la investigación pura y aplicada. fuertemente en el mercado de las golosinas, donde tiene una gran competencia ¿Qué sugerencias podría darle al Sr. García para ayudarlo a determinar el camino a seguir por SSSA? En cambio, en el mercado de caramelos, que es muy importante para la en empresas como "D'Onofrio", "Tigre" y "Winters". Asimismo, se adjunta una estimación hecha por el Departamento de Ventas acerca de las ventas, costos y márgenes de sus principales productos. -- Lima : Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico, 1992. prod. Es por esta razón que se ha realizado esta compilación de Casos de Mercado- Con estos resultados, la fábrica "Gaseosas S.A." se decidió a fabricar gaseosas de otros sabores, aprovechando las ventajas que tiene; es decir, su prestigio, su posición de líder en el mercado de agua mineral, su capacidad instalada de planta y la coyuntura actual. 3 PARTICIPACIÓN POR SEXO Y EDAD EN EL MERCADO DE FUMADORES (En porcentajes) En 1980 De 14 a 25 años De 26 a 40 años De 40 años o más Hombres Mujeres 20.7 4.0 35.3 12.0 24.0 4.0 Total 24.7 47.3 28.0 En 1990 De 14 a 25 años De 26 a 40 años De 40 años o más Hombres Mujeres 33.0 18.5 25.0 6.0 12.0 5.5 Total 51.5 31.0 17.5 Caso: Compañía" Consumo S.A." La compañía "Consumo S.A.", productora de yogures, se creó en 1990. Tiene cinco diferentes Según la información conseguida por dicho departamento, el mercado del sector masculino está realmente desabastecido, ya que se piensa que "no es un mercado rentable". Gina Pipoli de Butrón. importación de insumos, no quedaría más remedio que incrementar el precio empresas confiaban en la calidad de sus productos, pero a partir de esa fecha, Como producto nuevo, se debe crear una demanda por el producto; es decir, utilizar una Mercadotecnia de Estímulo, pues hasta hoy la demanda existente es por la cerveza en botella y la cerveza en lata. El impreso Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana ha sido registrado con el ISBN 978-9972-603-76-1 en la Agencia Peruana del ISBN.Este impreso ha sido publicado por Universidad del Pacífico en el año 2002 en la ciudad de Lima, en Peru.. Además de este registro, existen otros 523 libros publicados por la misma editorial. Por otro lado, los menores costos obtenidos al prescindir del lavado de botellas se deben a que ya no se necesita de una costosa instalación de maquinaria especial para el lavado de envases, evitándose también la recolección de los mismos. Case: Compañía de Champú "Pelusa S.A." IV. En aquel entonces, la panadería "Pancito" contaba con maquinaria y equipos María Angélica Dote Vargas. 2 FÉLIX .LONG BALANCE GENERAL AL 31 DE DICIEMBRE DE 1991 (En USS dólares) Activo Activo corriente Caja Bancos Mercadería 3,500 12,500 9,300 25,300 Activo fijo Muebles y enseres Deprec. Para eso quisiera conocer su punto de vista al respecto." Luego empezó a producir pan de yema y pan ARTICULO COSTEOS VARIABLE Y POR ABSORCION APLICADOS A LA REALIDAD PERUANA. Y1 - 1996/4. Posee las marcas "As", "Tropical" y "Git". Gracias a un estudio de mercado realizado por la empresa, se obtuvo información valiosa como la siguiente: la clase media alta está reduciendo su consumo de cerveza por el incremento en precios que ha tenido esta clase de Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 63 productos. Asimismo, deberá presentar las medidas a aplicar en el mediano y largo plazo. Edición, Lima: CIUP, 1991. Tiene cinco diferentes presentaciones y usos: Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 21 Champú "Seda" Nombre Posicionamiento Seda Twist (frasco y cojín) Dirigido a chicas entre los 12 y 17 años; para uso frecuente. "Fino", a un precio mayor que todos los demás champús, elaborado por una 3, dentro del rubro "Otros", se encuentra un Actualmente en el mercado se están dando muchos cambios: gran aumento de mujeres consumidoras de cigarrillos, alto costo de vida, interés por fumar menos o dejar de fumar, previéndose que en un futuro se realice una campaña de prevención de la salud para tratar de eliminar el consumo de cigarrillos; además, están los cambios en los gustos, manifestados, por ejemplo, en la aparición de cigarrillos de baja nicotina. "Hair" era producido con insumos nacionales e importados, en un porcentaje de 30% y 70%, respectivamente. Asesorías El nuevo milenio. El Gerente de Mercadotecnia no está tomando en cuenta todos estos factores y continúa actuando con las mismas estrategias de la década pasada. Fue así, como luego de haberse dedicado durante años a la fabricación exclusiva de la gaseosa "Natural", que es el agua mineral de mayor venta en el país, se decidió fabricar además la gaseosa "Peat" con sabor a limón. A diferencia de los productos que lanzan al mercado las compañías competidoras, las golosinas de "Todo Rico" son elaboradas con ingredientes más finos, lo que trae como consecuencia que sus costos sean más altos y que, por consiguiente, sus precios de venta sean mayores. 3. Nu am găsit nicio recenzie în locurile obișnuite. Es por ello que se descarta a las clases económicamente más deprimidas, debido a que su demanda es cubierta por bebidas alcohólicas diferentes a la cerveza. champú "Pelusa S." y tenía muchos problemas en su trabajo. Nuevamente la compañía "Yogursa" se adelantó, y durante mucho tiempo estuvo asociada también al público infantil, reforzando su imagen con varias campañas. Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana. La Gerencia General está interesada en nuevos proyectos y estrategias que permitan a la empresa mejorar su posición en el mercado, para lo cual ha decidido contratar ayuda de fuera, ya que su actual Gerente de Mercadotecnia no se ha desempeñado satisfactoriamente en esta tarea. "La Cigarrera S.A." participa en el mercado de cigarrillos rubios comunes y rubios suaves con "As" y "Tropical" en el primero y "Git" en el segundo. panadera llamada "Pancito" en una zona residencial de San Borja. (comp.) Es así que las amas de casa aprovechaban Sin embargo, una ventaja de "Todo Rico" es que uno de sus accionistas es dueño del 80% de las acciones de la compañía "Leva", empresa ganadera que produce leche de óptima calidad y que le vendería la leche a un precio más bajo que a las empresas de la competencia. N2 - En los últimos años la mercadotecnia se ha reposicionado y ha desplazado a las finanzas del pedestal en el que se encontraba durante la década pasada. Asimismo, realizan campañas para "Fresh", "King" y "Light", pero de manera moderada. El lúpulo se importa directamente de la compañía "Stackelschorff AG", cuya sede principal está en Dresde, Alemania. Otro problema es que este jabón tiene una imagen muy tradicional que no ha cambiado desde la fundación de la empresa. En esta etapa se le agregan componentes efervescentes y preservantes .que permiten alargar el período de vida del producto. T1 - Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, tomo II. La calidad de nuestras bebidas es la mejor del mercado. champú dedicado exclusivamente a los niños llamado "Baby", que está muy BT - Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, PB - Universidad del Pacífico. competencia, "Todo Rico" ha tenido que segmentar su mercado y dirigirse a Caso: INJABSA Industria del Jabón S.A. (INJABSA), constituida el 10 de julio de 1958, es una empresa, como su mismo nombre lo indica, dedicada a la fabricación de jabones. la calidad de su producto, la gente seguiría comprando el champú, puesto que Por lo tanto, la Gerencia ha solicitado al Departamento de Mercadotecnia diseñar una nueva estrategia que le permita afianzar su actual participación en el mercado, así como también reforzar su imagen de marca. Universidad del Pacífico, 1992. empresa, dado que los caramelos son su producto principal, para seguir Edición, Lima: CIUP, 1991. A diferencia de los productos que lanzan al mercado las compañías competi- 3) Champú "Silk": Este tipo de champú se utiliza independientemente de si el cabello es graso, normal o seco. , abstraída completamente de la realidad histórica, o incluso a la imaginación, a la visión poética que se complace en diseñar estados ideales que jamás existieron y nunca existirán" (Bobbio, 2008, p. 12). Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana / Comp. doras, las golosinas de "Todo Rico" son elaboradas con ingredientes más Resumen. los costos variables y el precio de venta de los caramelos aumentarían, si es Además, la disminución del volumen de ventas ha reducido el nivel de ingresos esperado." author = "{Pipoli de Azambuja}, {Gina Mar{\'i}a}". Los consumidores de cigarrillos, según las estadísticas, son en su mayoría hombres, pero hay que considerar el notable aumento que ha habido en el consumo por parte de las mujeres. Al principio no tenía una línea definida de calzado y trabajaba para grandes empresas comerciales tales como "Saga" y "Oeschle", que le hacían grandes pedidos. Anteriormente, la publicidad de "Hair" había puesto énfasis en la calidad, debido a los insumos importados que poseía; pero a partir de 1987, cambió su estrategia publicitaria, resaltando una variedad de atributos del producto, que acabaron por desconcertar al consumidor. Gina Pipol die Butrón -- Lim. o cambiar de insumo. mantiene hasta la fecha. Asimismo, se han visto obligados a incrementar los precios de los otros panes que no son controlados por el gobierno, debido al aumento general de los precios de los ingredientes: harina de trigo, levadura, sal, huevo, bicarbonato, etc. 10 CASOS DE MERCADOTECNIA APLIC 3 2 722KB Read more 379517865 PLAN de EXHIBICION DEL PRODUCTO Copia 2 Copia Copia Copia Copia Copia Copia Copia Copia Copia Autor. empresa de capitales netamente extranjeros. Para realizar su trabajo, usted cuenta con la información que se encuentra en los anexos siguientes. Además, que se hace necesaria esta . Happy Anticaspa Para cabello con caspa. particularmente difícil, pues debido a las dificultades existentes para la cambio social, al servicio de las necesidades y el desarrollo del país. Los menores costos en distribución se deben principalmente al poco espacio y menor peso que tienen los sobres de cerveza deshidratada con respecto a la cerveza en botella y en lata. En cuanto a la publicidad de los yogures, ésta se lleva a cabo sobre todo en televisión. En aquel entonces, la empresa, ubicada en el distrito de Ate en Lima, se encontraba en un contexto de gran incertidumbre dado que se aproximaban las elecciones presidenciales. Edición: abril 1996 Diseño de la carátula: M & B CREATIVOS BUP - CENDI Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana : tomo II / Comp. abstract = "En los {\'u}ltimos a{\~n}os la mercadotecnia se ha reposicionado y ha desplazado a las finanzas del pedestal en el que se encontraba durante la d{\'e}cada pasada. "Fast Beer" es un polvo amarillento que con una determinada cantidad de agua se convierte en cerveza. Caso: INJABSA 27 V. "Gaseosas S.A." 31 VI. Casos de Mercadotecnia Aplicados a La Realidad Peruana Caso: Panadería "Pancito" En 1987 el señor y la señora Reyes, jubilados de una importante firma del país, inauguraron un Views 5 Downloads 0 File size 286KB Tiene tres presentaciones: 22 Apuntes de Estudio Champú "Silk" Nombre Posicionamiento Normal Para mujeres jóvenes activas que desean lucir bien siempre. que operan en el Perú y tomando en cuenta su entorno variable. Al igual que otros establecimientos de su ramo, "Pancito" vende también embutidos, diversos productos lácteos, aceite y comestibles. Miyashiro Miyashiro, Isabel, Casos en administración de organizaciones que operan en el Perú, Tomo IV, Lima: CIUP, 1992. Superiores (APESU) y miembro de la Asociación de Editoriales Universitarias Apuntes de estudio. Cuando llegó al país, su intención era solamente hacer algo que le permitiera llevar una vida digna junto con su familia. Para esto, hay que redefinir y reactualizar las variables que entran en juego, ya que éstas, con la crisis, han sufrido considerables distorsiones." keywords = "Marketing--Per{\'u}--Estudio de casos, Marketing--Per{\'u}--Estudio de casos". domésticas el pan que se expendía en una carretilla, la que no cumplía con El Sr. López, persona muy conservadora, pensó que a pesar de haber bajado Argentina 4949, Callao. Detalles Bibliográficos; Formato: Libro: Lenguaje: Spanish: . Published: (1993) Casos sobre la mercadotecnia estratégica de la empresa peruana / by: Mayorga Gutiérrez, David. Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, tomo II. La panadería "Pancito" no tuvo muchas dificultades durante los primeros meses, a pesar de que los precios del pan tolete y del pan francés estaban controlados por el gobierno. Por ello, se ha preparado una colección de casos de mercadotecnia basados en empresas y productos peruanos para que los alumnos estén familiarizados con el entorno y, de esta manera, puedan analizar la situación con mayor conocimiento del medio. Para el caso de los caramelos, se ha hecho un análisis adicional, dada la importancia que tienen para la empresa. En lo referente al jabón corriente, su mercado objetivo es la clase media y media baja. Copyright 2019 - Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico, derecho constitucional y filosofia del derecho, derecho y economia competencia y regulacion, Derecho Constitucional y Filosofía del Derecho, Derecho y Economía, Competencia y Regulación, Challenges in Micro and Small Food Enterprises during the COVID-19 Pandemic in Ecuador, New Strategies to Explain Organizational Resilience on the Firms: A Cross-Countries Configurations Approach. 1/ Estimación realizada por el Departamento de Ventas. sector femenino y tiene también cinco presentaciones: Champú "Silk": Este tipo de champú se utiliza independientemente de Debido a que los precios de sus productos son mayores que los de la Otros comentan que su pan es "chicloso" y que, en cambio, lo que sí hace bien es el pan baguette, pero se quejan de que es muy pequeño, aunque es más barato que el de la otra panadería. que la cantidad vendida se mantuviera. comestibles. BT - Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, tomo II, PB - Universidad del Pacífico. El Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico no se solidariza Esta es una nueva empresa industrial que inicia sus actividades con un nuevo producto en el mercado: la cerveza deshidratada en sobre "Fast Beer". "La Cigarrera S.A." presenta su producto en cajetillas de 20 cigarrillos de 60 milímetros cada uno. Porcentaje 56% 18% 15% 11% 100% A pesar de que debido a la crisis económica, sus competidores bajaron la calidad de sus productos, las estadísticas muestran que han experimentado un incremento en sus ventas; en cambio, la empresa "Pelusa S.A." ha ido perdiendo sistemáticamente su posición en el mercado (ver Gráfico No. T1 - Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana. Caso: INJABSA 27V. Asimismo, gracias al estilo de vida austero y de ahorro que seguían los 56 Apuntes de Estudio esposos Long, pudieron enviar a dos de sus hijos a Estados Unidos a estudiar Ingeniería Industrial y Administración de Empresas. de América Latina y el Caribe (EULAC). contagios en casa o en la familia y en el peor de los casos, el deceso de . Sin duda un marco que sustenta la intervención en el campo del trabajo social, se basa en metodologías que surgen desde las ciencias . La distribución de su producto será realizada por la propia empresa "Jarra Fácil S.A.", permitiendo que el producto llegue a supermercados, autoservicios, licorerías y bodegas. Ellos aún están preocupados por el último reajuste en los precios del pan tolete y del pan francés, los cuales han subido de S/. forma coordinada. 1 MARGEN DE UTILIDAD DE LOS PRODUCTOS DE INJABSA Año 1988 (En USS dólares por unidad) Jabón corriente Jabón de lujo Precio de venta Costos variables Costos fijos por unidad Utilidad vol. (En USS dólares). camente, enriquece mucho el aprendizaje el hecho de que los alumnos Los casos barcan aspectos de diversas áreas, sobretodo del área de mercadotecnia, tocando distintos temas, como la investigación de mercados, los sistemas de información, la segmentación de mercados, el posicionamiento, etc. Ejercicio Del 3er Parcial de Edo Finan. Si no se hace algo, se prevé que en un futuro cercano la participación en el mercado y las ventas de "La Cigarrera S.A." disminuirán notablemente. Su participación en el mercado es del 45%. Presenta diez casos de mercadotecnia de empresas que operan en el Perú, elaborados en forma conjunta entre la profesora y los alumnos del Taller de Casos de Mercadotecnia del Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico y del curso de Mercadeo. Su calidad se debe a que Como era de esperarse, la compañía "Yogursa", considerada como líder en el mercado, lanzó "Freskito", yogur para beber. El bajo precio del producto se debe a la reducción de costos de la empresa por concepto de distribución, embotellamiento y lavado de envases. Los casos barcan aspectos de diversas {\'a}reas, sobretodo del {\'a}rea de mercadotecnia, tocando distintos temas, como la investigaci{\'o}n de mercados, los sistemas de informaci{\'o}n, la segmentaci{\'o}n de mercados, el posicionamiento, etc.". Leticia Bruna 2021. mercado entre sus clientes actuales y potenciales para decidir qué productos promedio ventas anuales en años anteriores: 150,000 pares Luego de dos semanas, el Sr. García da inicio a la reunión diciendo: "Señores, como ya saben, nuestro volumen de ventas está disminuyendo. Universidad del Pacífico, Centro de Investigación, 1993. más cercanos competidores con respecto a segmentar el mercado, idea que Gina Pipol di e Butró -n Compiladora 1a Edición Febrer: 199o 3 BUP-CENDI Casos de mercadotecni aplicadoa as la realida peruand /a Comp. Debido a que los precios de sus productos son mayores que los de la competencia, "Todo Rico" ha tenido que segmentar su mercado y dirigirse a los sectores que tienen ingresos altos. La elección del lugar se debió a la poca competencia existente. (1996). El Departamento de Ventas ha solicitado un estudio de mercado para analizar si tiene cabida una nueva tienda de helados. De esta forma, se pretende fomentar y desarrollar el análisis crítico de los alumnos, su iniciativa y creatividad frente a los problemas que presenta una empresa y sus alternativas de solución. baguette, los cuales eran muy demandados. se le ha ocurrido entrar fuertemente en ese mercado. Caso: "La Cigarrera S.A." 37 VII. La primera, al ser una de las compañías más grandes del mercado, tiene la capacidad de influir en la determinación de los precios de las golosinas. -- Lima : Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico, 1996. Lee le proponía muchos negocios, ya que se encontraban en muy buena posición financiera, a pesar de la crisis económica del país. Pero este segmento está perdiendo poder adquisitivo; de ahí que la conducta de nuestros clientes esté cambiando y es por eso que ahora el segmento objetivo busca productos mejor presentados, además de la buena calidad que deben tener. El yogur "Drinky Delly", el ci era bebible debido a su consistencia líquida. Por tal motivo, ha convocado a una reunión de Directorio que se realizará dentro de dos semanas y en la que participarán los gerentes de las distintas áreas de la empresa. al Sr. López qué se debe hacer. 18 Apuntes de Estudio los costos variables y el precio de venta de los caramelos aumentarían, si es que la cantidad vendida se mantuviera. title = "Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, tomo II". Es así que éste decide convocar a una reunión de gerencia con la finalidad de analizar la situación y definir alguna estrategia a seguir. ha podido ver, está atravesando por serios problemas. 2) Champú "Happy": Este champú se vende en el mercado sólo en frascos chicos, medianos y en cojines. En cuanto a la edad de los consumidores, se puede concluir que son los más jóvenes los que más cigarrillos consumen, sean éstos hombres o mujeres, seguidos por los de mediana edad y, por último, los mayores de 40 años. 2 cajet. Es por esta razón que se ha realizado esta compilación de Casos de Mercadotecnia que, se espera, sirva a los estudiantes para que apliquen la teoría aprendida a la realidad que los rodea, centrándose concretamente en empresas que operan en el Perú y tomando en cuenta su entorno variable. Es así que las amas de casa aprovechaban en hacer otras compras cuando iban por el pan o viceversa. Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, Gina Pipoli de Butrón. 1 ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS COMPAÑÍA SSSA Por el ejercicio anual de 1990 (En USS dólares) Ventas Costo de ventas: Costos variables Costos fijos 480,000 Utilidad bruta 370,000 Gastos de operación: Gastos variables Gastos fijos (50,000) (60,000) (110,000) (100,000) Utilidad neta 160,000 Volumen de producción: 20,000 pares anuales Vol. Para la tabulación y procesamiento de la información recopilada, se emplearon los softwares de análisis estadísticos SPSS versión 24.0 y el Excel en . Por ende, se estima que un camión estándar cargado con cerveza en sobre equivaldría aproximadamente a diez camiones cargados con cerveza en botella. Caso: Ampliación del Negocio de la Familia Long 55 X. Compañía "Jarra Fácil S.A." Caso: Caso: .. . Específicamente, el volumen de ventas no alcanzó los niveles preestablecidos. Mayorga, David y Patricia Araujo, Casos de política de la empresa, Lima: CIUP, 1992. Presenta diez casos de mercadotecnia de empresas que operan en el Perú, elaborados en forma conjunta entre la profesora y los alumnos del Taller de Casos de Mercadotecnia del Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico y del curso de Mercadeo. Inicialmente "Pancito" sólo vendía pan tolete y pan francés, tanto por las La compañía "Láctea S.A.", que no estaba dispuesta a seguir cediendo mercado, lanzó el yogur "Yogui". pregrado como de postgrado. EL MARKETING Y SUS APLICACIONES A LA REALIDAD PERUANA. El jabón de lujo es cubierto con una cartulina, sobre la que se coloca una envoltura plastificada; mientras que el jabón corriente lleva sólo un papel impreso con la marca y el logotipo de la empresa. Case: Compañía de Champú "Pelusa S.A." .. . quedando una estructura como la que sigue: En diciembre de 1989, el Sr. López era el Gerente General de la empresa de mensual 2/ Caramelos Helados 1/ $ 3,675 302 800 $ 4,500 1,000 800 S 3,000 ( 400) ( 800) 2,573 2,700 1,800 10,000 20,000 5,000 1/ Estimación realizada por el Departamento de Ventas. Es de conocimiento de la empresa que los dos factores más importantes para el consumidor de champú son la Iimpieza y el tipo de cabello; y que los factores que motivan la compra son: precio, calidad y presentación. Su calidad se debe a que su insumo principal es un ingrediente importado. Presenta diez casos de mercadotecnia de empresas que operan en el Perú, elaborados en forma conjunta entre la profesora y los alumnos del Taller de Casos de Mercadotecnia del Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico y del curso de Mercadeo. Además, en la parte superior aparece el nombre del producto: "Fast Beer". 4. satisfacer la demanda. La primera produce "King" y "Lincoln" en el tipo de cigarrillos rubios comunes, y la segunda produce "Sonest" y "BJ" que también son del tipo de cigarrillos rubios comunes. En este sentido, la publicidad estaría orientada a brindar a la gente la oportunidad de regular el sabor de su cerveza según el gusto particular de cada uno de ellos, agregando una mayor o menor cantidad de agua al momento de su preparación. Lima : Universidad del Pacífico . Sin embargo, el Sr. López, quien se caracteriza por tomar decisiones en todas las áreas de la empresa, no está de acuerdo con las estrategias seguidas por sus competidores, ya que su conservadurismo le hace pensar que los clientes seguirán comprando su producto por "fidelidad a la marca". Todas estas la determinación de los precios de las golosinas. Control de Seda Para cabello graso. Happy Extrasuave Para uso frecuente. Los Departamentos de Logística y de Ventas están realizando un estudio para evaluar la posibilidad de que los ingredientes para los caramelos sean comprados a proveedores peruanos. Gerente General: "No sé qué es lo que sucede. 3, dentro del rubro "Otros", se encuentra un champú dedicado exclusivamente a los niños llamado "Baby", que está muy fuertemente posicionado en el mercado. Miyashiro Miyashiro, Isabel, Casos en administración de organizaciones que operan en el Perú, Tomo I, 3a. bian distintas opiniones y enfoques. contaba con un autoservicio, algunas boutiques, una librería y una panadería En aquella época, no muy lejos de la bodega del Sr. Long, lo único que había por esa zona era un supermercado y una panadería, de manera que desde que empezó a trabajar logró hacerse de una buena clientela. CV DI. Metodológi- Se observó, además, que la gente estaba dispuesta a consumir el producto, al que no consideraban de mala calidad e inclusive gustaba; sin embargo, el principal problema en su aceptación radicaba en cambiar las costumbres y hábitos de consumo de los consumidores finales, ya que no se encontraban dispuestos a llevar a cabo ellos mismos el proceso de preparación. Últimas noticias de Perú y el mundo sobre política, locales, deportes, culturales, espectáculos, economía, y tecnología en la Agencia Peruana de Noticias Andina Cuatro crías de llama que nacieron este año gracias a una transferencia de embriones es el logro de una investigación pionera en Ayacucho que desarrollan científicos de la . Este local también sería utilizado para mostrar sus otros productos, los que hasta el momento sólo se ofrecían en ciertos autoservicios. 46 Apuntes de Estudio La compañía "Láctea S.A." no le daba importancia a los yogures, puesto que éstos eran secundarios a su gran gama de quesos y productos lácteos. 40. Sus dueños piensan que no es necesario decorar el ambiente, porque "lo que se vende es pan y no tortas decoradas" e, inclusive, piensan que quienes compran el pan son las empleadas del hogar, quienes no deciden la compra. Gatti Murriel, Carlos y Jorge Wiesse Rebagliati, Elementos de gramática española, Lima: CIUP, 1992. :a Centr doe Investigació de la n Universidad del Pacífico 1992, . Con este proveedor se ha conseguido un precio del lúpulo menor al de la competencia, debido a un convenio firmado con dicha compañía y por el cual "Jarra Fácil S.A." se compromete a importar la tecnología de deshidratación de cerveza de esa compañía. Michael Browner Gina Pipoli. veces de Departamento de Marketing, donde trabajaban dos empleados y un La reunión empezó con la opinión del Gerente de Ventas: "Considero que toda nuestra atención debe dirigirse hacia la gaseosa 'Peat', puesto que es la línea en la que tenemos problemas." Centro de Investigación Caso: Ampliación del Negocio de la Familia Long 55X. Sin embargo, el Sr. Long había aprendido con el paso de los años que no era bueno apresurarse y que debía consultar este tipo de decisiones con especialistas. Ante esta situación, la empresa "Jarra Fácil S.A." lo contrata a usted como especialista en mercadotecnia, para que ayude a la empresa y determine las estrategias a seguir y así mejorar la situación actual de la empresa. No tenemos problemas con la producción, cuyo proceso es de primera, ni con la distribución, ya que se están empleando los mismos canales que se usan para 'Natural' 11 Gerente de Administración y Finanzas: "Debemos tener en cuenta que no es fácil que un nuevo producto entre al mercado, aunque sea de buena calidad, ya que necesita darse a conocer al público mediante fuertes campañas de publicidad El problema es que éstas son muy costosas e implican una Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana 33 inversión muy fuerte y, aunque contamos con una buena liquidez en este momento, no estoy muy seguro de que sea conveniente invertir tanto dinero en publicidad." incrementado fuertemente; incluso, la gran participación del mercado que. Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana. Las familias de la zona acostumbraban enviar a comprar a las empleadas domésticas el pan que se expendía en una carretilla, la que no cumplía con pasar diariamente. Para responder a esta creciente demanda del mercado por conocer la mercadotecnia en su verdadera dimensi{\'o}n es que las entidades educativas han dise{\~n}ado cursos relacionados con esta materia. Lima : Universidad . La finalidad de ello es reducir costos, con miras a conseguir un buen posicionamiento en el mercado. En resumen, es un producto de muy buena calidad, motivo por el cual tiene una gran aceptación entre los integrantes de su segmento objetivo pertenecientes, en su mayoría, a la clase media alta y alta, por lo que el precio del producto es adecuado para estos niveles. Otras ventajas para los consumidores finales del producto es 62 Apuntes de Estudio que se puede llevar fácilmente a paseos y puede prepararse de acuerdo al gusto agregando más o menos agua. Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana / Comp. La cantidad de agua que se le eche determinará el sabor final que tome la cerveza. Los tres grandes competidores del champú "Hair" son los siguientes: Seda Twist Dirigido a chicas entre los 12 y 17 10 CASOS DE MERCADOTECNIA APLICADOS A LA REALIDAD PERUANA Gina Pipoli de Butrón Compiladora Universidad del Pacífico Centro de Investigación Avenida Salaverry 2020 Lima 11, Perú CASOS DE MERCADOTECNIA APLICADOS A LA REALIDAD PERUANA Gina Pipoli de Butrón - Compiladora 1a Edición: Febrero 1993 BUP-CENDI Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana / Comp. Las principales marcas de cerveza que existen en el mercado son: "Pilsen", "Cristal", "Danker", "Arequipeña" y "Cusqueña". Introducción. [email protected] Debido a ello, a ningún competidor se le ha ocurrido entrar fuertemente en ese mercado. como material de clase de los cursos de mercadotecnia, tanto a nivel de Sin embargo, como es una empresa nueva, aún no ha penetrado muy fuertemente en el mercado de las golosinas, donde tiene una gran competencia en empresas como "D'Onofrio", "Tigre" y "Winters". El jabón corriente se vende en mayor proporción en el interior del país, mientras que en Lima, se expende sólo en algunos mercados. Luego, al ver que el consumo aumentaba y el público se extendía, optó por entrar al mercado de niños. 9. Happy de Hierbas Para un tratamiento natural. En agosto de 1989, su hijo Lee, que estudió Administración de Empresas, regresó al Perú con una especialización en Mercadotecnia. El mercado comenzó a crecer y la compañía "Láctea S.A." no se dio cuenta de ello. El énfasis está puesto en su producto "As", dado que éste tiene una fuerte competencia publicitaria por parte de "Lincoln". En un comienzo, tanto "Yogursa" como "Consumo S.A." realizaron una fuerte campaña publicitaria, pero actualmente aparecen comerciales en contadas ocasiones. Por ello, se ha preparado una colección de casos de mercadotecnia basados en empresas y productos peruanos para que los alumnos estén familiarizados con el entorno y, de esta manera, puedan analizar la situación con mayor conocimiento del medio. para ser aplicados a casos concretos. Ahora bien, para efectos de un mejor conocimiento de la institución, usted cuenta con la siguiente información: 52 Apuntes de Estudio Cuadro No. Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana Tomo JI Gina Pipoli de Butrón Compiladora ® ó UNIVERSIDAD DEL PACIFICO CENTRO DE INVESTIGACION (CIUP) Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana. En el año 1988 surge con mucha fuerza un nuevo competidor: el champú N2 - Presenta diez casos de mercadotecnia de empresas que operan en el Perú, elaborados en forma conjunta entre la profesora y los alumnos del Taller de Casos de Mercadotecnia del Centro de Investigación de la Universidad del Pacífico y del curso de Mercadeo. a ciertos "nichos del mercado", opción que, al parecer, incrementó sus ventas. Caută în cel mai mare magazin de cărți electronice din lume și începe să citești chiar astăzi pe web, pe tabletă, pe telefon sau pe dispozitivul tău eReader. 8. toda su capacidad instalada. Gina Pipoli de Butrón. En cambio, ahora que se han anulado las importaciones, la competencia sólo es dada por la presencia de algunos jabones nacionales, entre los que se encuentra-uno que produce una empresa nueva, que le está quitando una parte del mercado, aunque INJABSA sigue manteniéndose como líder. A pesar de que el negocio marchaba bien, las tres hijas mayores no sentían inclinación hacia el negocio y se dedicaron al arte, donde tenían mucho éxito. Apunt 10 Casos de mercadotecnia aplicados a la realidad peruana, Casos de Mercadotecnia Aplicados a la Realidad Peruana, CASOS DE MERCADOTECNIA APLICADOS A LA REALIDAD PERUANA -- Lima : Centro de Investigación de la La hipótesis de la que parte la presente investigación es que, si bien el Estado peruano ha realizado notorios esfuerzos por adoptar mecanismos legales, administrativos y judiciales para proteger el principio de no contacto, aún existen desafíos para alcanzar su plena efectividad a la luz del derecho internacional de los derechos humanos . Miembro de la Asociación Peruana de Editoriales Universitarias y de Escuelas El diseño de las cajetillas es muy diferente para cada marca, dado que cada una tiene un posicionamiento distinto. Hay mayor demanda por esta clase de productos. Caso: "Todo Rico" 15III. 1 SITUACIÓN DE LOS PRODUCTOS "TODO RICO" (En USS dólares) Chocolates Ventas C. variables C. fijos Margen Vol. La nueva empresa "Frutisa" introdujo el yogur "Sabroso", con las mismas características y en el mismo momento, pero tuvo problemas al tratar de posicionarlo en el sector en que "Yogursa" había asegurado su lugar hace algún tiempo: niños y jóvenes. Erfahren Sie, wie wir und unser Anzeigenpartner Google Daten sammeln und verwenden. Por último, está "Frutisa", la que sólo utilizó la publicidad al momento de su aparición en el mercado. Modelo Carta de Aceptación - Prácticas otras modalidades, (AC-S03) Semana 03 - Tema 02: Tarea 1- Delimitación del tema de investigación, pregunta, objetivo general y preguntas específicas, (AC-S03) Week 03 - Pre-Task Quiz - Weekly quiz Ingles IV, Semana 3 Tema 1 Tarea Curva de posibilidades de producción, 10 casos sobre empresas peruanas para poner en prácticas tus habilidades como gerente, S13 Material informativo -Sesión 13 -2022-I vf c13, Dialnet-La Radionovela Como Practica Pedagogica Para El Aprendiza-7823559, Clasificación de las universidades del mundo de Studocu de 2023. sílabo de estadística descriptiva, contaminación del suelo ensayo, el comercio teléfono atención al cliente, lima centro distritos, ranking de cervezas en el perú, trabajo de suficiencia profesional uap robo agravado, distancia de cusco a ayacucho en bus, reglamento de la ley 28551 plan de contingencia, lugares para descansar fuera de lima, malla curricular upn ing industrial, cuidados de enfermería en pacientes quemados pdf, descripción de cargo vendedor de tienda, tipos de procesos contables, fisica basica nuffield, recursos para docentes de primaria, pc3 introducción a la matemática para ingeniería, chicha de jora nutrientes, revistas indexadas ejemplos, trabajo de limpieza en casa en los olivos, banco de preguntas idepunp ades, proyecto de vivienda en surco, solicitud de devolución de dinero, carrera nutrición y dietética malla curricular, terno blanco para niño, como poner el @ en una computadora hp, técnicas de evaluación sumativa, , trujillo clima senamhi, faber castell tiendas lima, crónica de un estudiante en cuarentena, fuentes del derecho corporativo, aquaphor labios inkafarma, ejemplo de una ficha de trabajo para observación, ugel 05 promotores culturales 2022, estados financieros completos de una empresa, kia soluto 2021 precio perú, multibase para primer grado, metáfora impura ejemplos, experiencias de aprendizaje 2022 comunicación, barreras arancelarias cualitativas y cuantitativas, incoterm cif 2020 ejemplo, maestría en ingeniería industrial uni, sodimac perú catálogo 2022, cultura cajamarca resumen, equipo de electroforesis partes, ceremonia del tabaco sagrado, marathon outlet atocongo, cinco millas sac direccion, n2h4 estado de oxidación, importancia del enfoque de género, locales para eventos arequipa socabaya, resumen de la cultura chicha, temas para tesis de economía en méxico, nissan frontier cabina simple, desarrollo de las potencialidades humanas, tupa municipalidad de surquillo 2022, derecho informático diplomado, batido de herbalife beneficios, examen de admisión ucsur, malla arquitectura ulima, estatuto de comunidades campesinas, graña y montero ahora es cumbra, solicitud entidad perceptora de donaciones, ingeniería civil temario, negocios internacionales perú, partidos de hoy liga argentina 2022, agricultura intensiva pdf, como activar internet ilimitado claro prepago, fuentes del derecho constitucional peruano, requisitos para importar licores a perú, recetas nutritivas y fáciles, concubinato en el código civil peruano, matriz de aspectos e impactos ambientales en minería excel, trabajo bachiller enfermeria computrabajo, cómo estás soufflé de coliflor, computrabajo ayacucho, contratos modernos perú, franco escamilla en arequipa, practicante de psicología organizacional, precio chevrolet onix hatchback,
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