como elaborar un plan de estudios pdf

Lugar de procedencia. Es decir, la participación de la empresa en elmercado ha de ser coherente con laestrategia de precios ﬁjada; por ejemplo, en la mayoría de los casos, los precios bajos no son una buena estrategia cuando se lanzan nuevos productos o servicios, en especial si el negocio está iniciando sus operaciones. Teniendo en cuenta que la estructura organizacional es solo un medio para llegar a un ﬁn. 5. (continúa... ) 231 C El Plan de Negocios propuesto es formar una nueva empresa encargada de la transformación y exportación de Aguaje Lioﬁlizado comercializado como betacaroteno al mercado compuesto por el bloque económico NAFTA, lo cual resulta un negocio rentable y factible de realizar así como lo demuestra el análisis ﬁnanciero realizado y teniendo en cuenta las consideraciones técnicas y de salud que se requiere para el exigente mercado objetivo. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. Si es posible sustituir a los proveedores por otros fácilmente, también es factible optar por 196 un nivel bajo de inventario, porque tampoco habría interrupción en el proceso. No se puede asegurar la rentabilidad de la propuesta solo porque la idea es buena o porque los directivos cuentan con experiencia en el rubro; se ha de establecer, con datos veriﬁcables y documentos especíﬁcos, que se conseguirá un porcentaje atractivo, según la evaluación de las distintas variables en determinados escenarios. Ideología Ápice estratégico Tecnoestructura ia d e m ae ín Staﬀ de apoyo L Núcleo de operaciones Adaptado de https://managementmania.com/en/mintzbergs-organizational-model Con respecto a los mecanismos básicos de coordinación en la empresa, es decir, la forma en que interactúan las personas que componen la organización para afrontar el entorno, Mintzberg (2005) señala seis: adaptación mutua, supervisión directa, estandarización de los procesos de trabajo, estandarización de los resultados, estandarización de habilidades y estandarización de normas. Tal como sucede con las tesis cuando se barajan temas de estudio, es fundamental pensar en ideas de negocio atractivas y motivadoras para los responsables del proyecto. Tales son los casos de la misión y la visión, los grupos de interés, el diseño organizacional, la identiﬁcación del mercado objetivo, entre otros. C Desde el punto de vista de tendencia de mercado, nuestra empresa proﬁtará [sic] del crecimiento del outsourcing, por ahora trabajamos con sistemas de virtualización NComputing, pero estaremos atentos a otros sistemas que optimicen costos para poder hacerlos parte de nuestro portafolio. […] Plaza incluye las actividades de la empresa que ponen el producto a disposición de los consumidores meta. La importancia del plan de marketing.................................................... 5 2. C Por ser una guía para el negocio, el plan ﬁnanciero requiere de actualización periódica. Diferencias entre investigación cientíﬁca y plan de negocio El conocimiento del método cientíﬁco es básico para la elaboración del plan de negocio. D | El mismo autor sostiene que una idea de negocio atractiva debe cumplir con dos condiciones: verse como un reto interesante para los responsables de la empresa y ser económicamente rentable para el inversionista. 2. El primero se concentra en la identiﬁcación de la oportunidad de negocio y en su viabilidad en el mercado; en cambio, el plan estratégico se enfoca en la proyección de la empresa a largo plazo, para lo cual requiere del análisis de los factores externos e internos de la empresa (Weinberger, 2009). (costos de producción, administración, venta). Principal competidor Al analizar cada empresa se centra la atención en Baby Cottons basado en el nivel de expansión que ha tenido en otros países, entre los cuales está especialmente Argentina, Uruguay y Estados Unidos. En el Perú, debido a la falta de recursos, las microempresas y las empresas informales optan por solicitar ﬁnanciamiento informal, lo que produce endeudamiento, por los altos intereses; sin embargo, estas organizaciones lo consideran como su única opción, puesto que 214 las entidades crediticias formales exigen garantías de difícil o imposible cumplimiento (Franco, 2009). Además, deben prever y adelantarse a requerimientos futuros, para diseñar los programas más apropiados o contratar especialistas en el tema. C De lo anterior se comprende lo siguiente: una estrategia de posicionamiento supone trabajar en la recordación del producto. PE = CFT PV  CVU Este indicador resulta ser un punto de equilibrio porque supone encontrar el nivel de producción exacto en que los ingresos son iguales a los costos. El presupuesto dependerá del tamaño de 110 la empresa, la etapadel delretorno ciclo dedevida en la que se encuentra, la competencia y el cálculo la inversión. Si bien en lugar de una conﬁguración se presenta un organigrama como representación de las áreas y los roles de la empresa (cuyo uso continúa siendo ampliamente generalizado), también se brinda una descripción de los puestos y se indican las principales políticas de recursos humanos. | 1 . Que comprende la naturaleza y la descripción del negocio. Lo que se busca en este proyecto es que del segmento de personas que compran ropa de bebé, dejen de adquirirla a las empresas de algodón normal y pasen a ser compradores de prendas con algodón orgánico. Lo táctico se reﬁere a las actividades concretas del presente o del corto plazo sobre las cuales se pueden tomar decisiones en cualquier nivel organizacional. C Una descripción de puesto incompleta o imprecisa conduce a errores en la contratación; es incorrecto, además, no corroborar las referencias profesionales del candidato. En todos los casos, los segmentos deben ser accesibles y de un tamaño suﬁciente para que a la empresa le sea rentable operar en él y desarrollar una estratégia comercial acorde. Para Liopac misma este es un producto secundario. Asimismo, los equipos de trabajo contarán con un sistema de comunicación en caso de emergencia y otro de seguridad para proteger a las personas y evitar robos y pérdidas. 130 (continúa... ) Cuadro 10.7 Condiciones de venta Condiciones de pago Mediodetransporte Monedadecotización Fecha de embarque Carta de crédito irrevocable, conﬁrmada y a la vista Marítimo Dólaresamericanos 30 días después de haber recibido la conﬁrmación de la carta de crédito, y sujeto a la obtención del vapor y espacio disponible Incoterms del exportador de contratar el CIF (Cost, Insurance and Freight) (obligación seguro marítimo) Puertodeembarque Callao-Perú Puertodellegada Miami-EstadosUnidos Validezdeoferta 30díascalendario Peso del par de calcetín 0.0483 kg (vestida 0.052 kg) Cajadedocena Contieneunadocenadecalcetines Cajagrande Contiene45cajasdedocena P | . (Barrowet al., 2012). ; todos estos esfuerzos de posicionamiento deben quedar justiﬁcados en términos ﬁnancieros. ¿Cómo se puede ﬁdelizar al cliente y disminuir el porcentaje de clientes desertores? Mecanismosdecoordinación Concepto La coordinación se produce mediante la Adaptación mutua comunicación informal entre el personal de las distintas partes de la organización. Asimismo, conocerán el monto promedio de la canasta familiar y de la canasta de ahorro manejadas por la población, los índices de empleo y desempleo, etc. C ¿Cuál es el mensaje que la empresa desea transmitir a sus clientes? Al respecto, Weinberger (2009) dice: «la clave está en considerar al trabajador como un cliente interno, con el que debe haber mucha comunicación y coordinación para conocer sus necesidades e inquietudes. Por medio de la investigación se podrá reconocer profundamente el entorno, con el ﬁn de identiﬁcar las semejanzas de funcionamiento con otras compañías, las diferencias y, en el mejor de los casos, la ventaja que se posee sobre ellas, para satisfacer de forma exitosa las necesidades de los clientes y construir una imagen favorable frente a la sociedad. C Como reﬁere la Harvard Business School (2009), el perﬁl del equipo de gestión es un punto fundamental del plan de negocio: para el inversionista o la entidad de préstamo es crucial conocer las cualiﬁcaciones de los miembros directivos, su formación, su experiencia en el sector o en negocios similares, su trayectoria profesional y sus referencias. (continúa... ) 101 C Independientemente de la cantidad de oportunidades y amenazas clave incluidas en la matriz EFE, el total ponderado más alto que puede obtener la organización es 4.0 y el total ponderado más bajo posible es 1.0. nicho, yConsiste ofrecerle productosuno segmento servicios que necesite. La propuesta de negocio C Análisis estratégico La cadena de exportación de la lúcuma lioﬁlizada es hoy inexistente por la falta de clientes del exterior. El alto costo de los productos se justiﬁca por un diseño innovador, por la calidad de los materiales o insumos, por la tecnología, por lo que representa la marca en términos de prestigio, por la excelencia en la atención al cliente, por el servicio posventa y las garantías del producto y por tener una red signiﬁcativa de distribución, entre otros atributos. SUBTOTAL S/. (activos corrientes/ pasivos corrientes). También se considerará la naturaleza de las relaciones con proveedores, comercializadores y distribuidores antes de iniciar la producción. ¿Cómo se han determinado las líneas de autoridad de la empresa? Así, se reduce el riesgo de ser dejados de lado por los miembros de la cadena, siendo importante para tal ﬁn desarrollar sociedades estratégicas con cada uno de ellos. 1. Los factores económicos afectan directamente los resultados del sector; entre ellos se encuentran el crecimiento económico, el ciclo de los negocios, la recesión, las políticas económicas, el comercio internacional y la globalización. P | . Luego de proyectar el posicionamiento y de establecer los objetivos, se diseñarán las estrategias de la mezcla de márketing, que Kotler y Armstrong (2003) deﬁnen del siguiente modo: C El conjunto de herramientas tácticas controlables de marketing que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta. Se debe procurar que todos los miembros cuenten con la capacidad de aportar sus conocimientos y su experiencia en la implementación de la estrategia y en llevar adelante el negocio. 46 (continúa... ) Si bien la tecnología de virtualización tiene ventajas que brindan un beneﬁcio de reducción de costos, hace falta que los clientes la acepten como una solución válida, no favorecer lo anterior implicaría que el desarrollo del negocio sea lento o la penetración sea más costosa. Registro sanitario u otros permisos legales. ¿Cómo funciona el área de investigación y desarrollo? Los principales elementos del plan de investigación son: la introducción, los objetivos, el marco teórico, el planteamiento o definición del problema de investigación, las, Existen distintas formas de estructurar un plan de investigación, aunque todas deben. Optimización de los recursos de la compañía. […] Es entonces cuando la alternativa de la venta por internet toma sentido ya que se puede ver claramente las premisas como son: • Mejor atención al cliente. Al respecto, se brindaron algunas recomendaciones para trasmitir los beneﬁcios y el valor agregado según el tipo de producto o servicio. Academia.edu uses cookies to personalize content, tailor ads and improve the user experience. 26 Si bien los no toda la información podrá incluirse en el cuerpo del documento, anexos ayudan a consignar la información merecedora de mayor atención. Los planes as obtenido constituirn el primer set de planes actuales. También se destaca la utilidad del análisis FODA como herramienta para encontrar la mejor opción estratégica según el giro del negocio y se revisan los procedimientos genéricos que la empresa puede seguir y que determinan todas sus decisiones importantes. 2. Esta obra surgió, principalmente, ante la necesidad de formación de los estudiantes de posgrado en negocios que quieran presentar un proyecto de este tipo para culminar estudios de maestría enlas escuelas de negocios de alto nivel académico. En la primera etapa se elabora un bosquejo o dibujo preliminar del artículo, pero con todos los detalles que se espera encontrar en el producto ﬁnal. FO 1. De esta manera es posible orientar y sustentar la propuesta con argumentos con respecto a la posibilidad de materializar una buena idea a partir de la identiﬁcación de una necesidad insatisfecha y convertirla en una oportunidad en el mercado. La implementación de la tecnología correspondiente es función del departamento de investigación y desarrollo, en el cual se diseñan o rediseñan productos, se investiga el mercado, se mejoran y automatizan los productos y procesos, etc. Las órdenes religiosas y las cooperativas comunitarias pertenecen a este modelo de organización. 35-67) Como ﬁnal del capítulo, se ofrece una guía de ayuda, en forma de preguntas claves, para tener en cuenta todos los elementos al elaborar el análisis de mercado. C Formular la misiónayuda a que los integrantes deal empresa incorporen esta declaración motivadora en sus actividades diarias. [...] Segmentación del mercado Estrategia de segmentación Para el lanzamiento del envase Tetra Fino Aseptic, Tetra Pak S.A. ha optado por la estrategia de un solo segmento al cual se orienta y para el cual desarrollará sus actividades de marketing. Algunos ejemplos de planes de intervención son: “propuesta, metodológica para capacitar…” o “modelo de gestión participativa…”, Cabe diferenciar entre la investigación pura y la investigación aplicada. C Diseño organizacional […] El objetivo de esta estructura será obtener mayor ﬂujo de comunicación entre los diferentes niveles de la organización, para que la iniciativa sea eﬁcaz se deberá adaptar la tecnología a la estructura organizacional con el objetivo de que el trabajo se realice con eﬁciencia y eﬁcacia. Ciclo de vida del producto Publicidad informativa para la introducción del producto al mercado. Esta alta segmentación obliga a la compañía a cubrir todos los requerimientos de este grupo, para alejar a sus rivales. Generalmente, estarán enfocadas en obtener algún título o avance de nivel educativo, así como en aprender y adquirir una excelente capacitación académica en un área que sea de nuestro . De este modo el inversionista podrá seguir la proyección, llegar a las mismas conclusiones que el equipo con respecto a la oportunidad de negocio y constatar la capacidad de la organización para cumplir con sus compromisos económicos con inversionistas, entidades ﬁnancieras, proveedores, etcétera. Componentes de un plan de estudio. durante un periodo determinado. Para poder analizarlo de manera acertada, se requiere sumar los ingresos y los gastos de un número suﬁciente de años; así se sabrá si los ingresos totales son mayores a los gastos totales (Pinson, 2008). Fuente: Adaptado de Muñiz, 2010, p. 73. sea hacia su rápido crecimiento, hacia un lento desarrollo o, incluso, hacia su fracaso. ¿Qué grupos de interés internos y externos afectan a la empresa? Cuadernos de Difusión, 12(22), 129-143. Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) Esta matriz permite resumir y evaluar información económica, social, cultural, demográﬁca, ambiental, política, gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva. Elementos y parámetros del diseño Los principales elementos que han de ser considerados en el diseño de la estructura son el tamaño de la empresa, las características del entorno, la tecnología, la estrategia, la cultura organizacional y el estilo en la toma de decisiones (Arbaiza, 2014). La planeación interna de la empresa es fundamental para generar beneﬁcios, y cada operación o actividad planteada en ella debe orientarse a resultados positivos; por ello, elaborar un manual de procesos puede signiﬁcar una gran diferencia. La inducción permite que el nuevo trabajador se adapte con mayor facilidad y en menor tiempo a la empresa, se familiarice con los distintos procedimientos (formas de comunicación, medios de pago, horarios y permisos, etc. D | 2 . UU.). MODELO DE MODERNIZACION PARA LA GESTION DE ORGANIZACIONES: EL CONCEPTO, VENTA: EMPRESA Bienes y servicios disponibles CLIENTE MARKETING: Información de lo que quiere EMPRESA CLIENTE Bienes y servicios demandados, 1.2. Cost and Freight o Costo y Flete (CFR) es el Incoterm más utilizado en la exportación de este tipo de productos a Estados Unidos, pues los distribuidores consiguen mejores condiciones en el seguro mediante el aprovechamiento de las economías de escala de sus volúmenes de importación. El mecanismo de coordinación en la organización misionera es la estandarización de normas, las cuales forman parte de una ideología sobre la que se basan las actividades de la compañía. C Otros beneﬁcios que ayudan en las ventas son la garantía del producto, el servicio posventa (mantenimiento, procedimientos de quejas y reclamos), el servicio preventa (por ejemplo, ofrecer un diagnóstico gratuito del auto en un taller mecánico, demostrar el funcionamiento del producto o hacer presupuestos gratis) y el servicio durante la venta (ambiente, facilidades de pago, trato del vendedor al cliente). Iniciativa privada y de gobierno para reducir la ilegalidad en software La BSA (Business Software Alliance) –entidad que reúne a todos los fabricantes de software – ha iniciado junto con INDECOPI (Instituto de Defensa del Consumidor y Propiedad Intelectual) una cruzada para reducir la informalidad de las empresas. En ese escenario, menciona Preve (2013), se pueden emplear coberturas operativas, contratos de seguros o instrumentos ﬁnancieros de inversión o cobertura de riesgo. Otra conclusión quesimilares se puedeyextraer del estudio de la competencia es la siguiente: no basta concentrarse en la competencia directa y local, se ha de analizar también la competencia internacional. ¿Qué políticas ﬁnancieras se han deﬁnido con respecto al efectivo disponble y a las cuentas bancarias? [...] (continúa... ) 79 Análisis y comparativos con otros competidores Es de anotar que Baby Cottons al compararse con Periquita y Wawa como competidores más relevantes establece un margen de diferenciación del negocio sin tener que entrar a detalles más profundos como son estrategias, procesos, producto, plaza, precio y promoción. Las empresas presentarán de estas conﬁguraciones necesariamente, puesno cada una varíaalguna en cultura, tamaño, forma de ope- 175 rar, entorno, etc., pero sí pueden aproximarse a alguna de ellas. Como reﬁere Fiore (2005), es un error asignar responsabilidades sin autoridad. Varios elementos del plan de, investigación serán útiles para la elaboración de algunas secciones de la tesis, como, el plan informa lo que vamos a desarrollar en la investigación y cómo lo vamos a, hacer. ¿El diseño del producto cumple con las necesidades y con los objetivos de la empresa? ¿Cuál es el costo de compra o alquiler de las instalaciones, la inversión en mejoras y el costo de mantenimiento? Es posible calcular la TIR en Excel o con una calculadora ﬁnanciera, mediante el ingreso de los datos correspondientes al ﬂujo de fondos. Para ser eﬁcaz en este aspecto, resulta vital incorporarse en los zapatos de los clientes para comprender cuál es la oportunidad que están buscando o qué problemas tienen que resolver. APROXIMACIÓN TEÓRICA AL PLAN DE MARKETING................ 6, Manual para elaborar planes de Bionegocios, MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME C Ó M O G E S T I O N A R L A S V E N TA S, Wp-content-uploads-2013-04-MARKETING-Y-PYMES, Copia de BORRADOR FINAL DE CERPA S R.L. C 190 CAPÍTULO 8 Análisis económico y ﬁnanciero l plan ﬁnanciero integra los planes presentados en los capítulos previos y muestra cada una de las decisiones tomadas para la ejecución del proyecto. C En conclusión, para establecer la estrategia de precio es fundamental conocer al cliente, saber qué tan insatisfecha está su necesidad, cuál es su poder adquisitivo y en qué basa sus decisiones de compra. Para que el balance represente de manera más ajustada la realidad de la fecha deldel documento deberá serlalacompañía del cierre(operaciones del ejercicionormales), ﬁscal. Esto servirá de base para después evaluar la rentabilidad económica del proyecto. ¿Qué opciones estratégicas se obtuvieron de la combinación de fortalezas y oportunidades (FO), de fortalezas y amenazas (FA), de debilidades y oportunidades (DO) y de debilidades y amenazas (DA)? De forma más especíﬁca, se ha encontrado que el análisis de la industria o el sector en el cual opera la empresa es fundamental para evaluar sus posibilidades de ingreso y de supervivencia en el mercado. Además, para el caso particular de vitaminas, existe una serie de alimentos enriquecidos con ella como leche, cereales, alimentos para niños y hasta caramelos segmentos en los cuales se debería seguir investigando. f. Control y registros La gerencia creará un archivo para el registro y control de los trabajadores que formarán parte de la empresa, en donde se registrarán datos como: nombres y apellidos, cargo y labores que desempeñarán en la empresa, fechas de ingreso y de salida. Modelo de modernización para la gestión de organizaciones (MMGO). Aquí también se consideran las diversas estrategias publicitarias. Dependiendo de la dinámica del sector, el plan puede revisarse como mínimo cada año, aunque haya sido elaborado para tres o cinco años, con el ﬁn de mejorar el desempeño organizacional. 48 (Extractos, pp. A partir del análisis de ingresos y costos se puede escoger una buena ubicación para las instalaciones: se podrá determinar que tanto los clientes potenciales como la mano de obra residan cerca del local. El diseño contemplará las habilidades requeridas para llevarlas a cabo y deﬁnirá los cargos permanentes, los puestos temporales y las tareas que se tercerizarán. El plan de negocio comprenderá planiﬁcación de losenrecursos humanos mediante conﬁguraciones delaor- ganización; esto también ayudará a deﬁnir políticas de reclutamiento y selección, capacitación y desarrollo, remuneraciones, etcétera. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la empresa? Si el VAN es positivo (mayor que cero), el dinero por recuperar será superior al invertido; por tanto, el negocio brindará rentabilidad y el inversionista aceptará invertir en la empresa. Al encontrarse en layposición más estratégica alta de la jerarquía, cuentan con la potestad de tomar las decisiones estratégicas, de asignar recursos y establecer contactos para nuevos negocios. Sobre la marca, Naveros y Cabrerizo (2009) recomiendan un nombre corto, fácil de leer y pronunciar, reconocible y recordable. 65 Al identiﬁcar la cantidad de clientes potenciales es posible establecer si este número es suﬁciente para sostener el negocio, si existe una tendencia hacia el crecimiento o si, por el contrario, se espera un estancamiento o una retracción de las ventas. (tamaño de la empresa, grado de especialización del trabajo, demanda, tipo de producto o servicio, estilo de gerencia, cultura organizacional, etcétera). Concretar un plan estratégico involucra preparar planes de contingencia destinados a enfrentar la incertidumbre del entorno en todos los posibles escenarios. • La utilidad bruta son las ventas netas menos el costo de ventas. De este ítem se tiene una alta gama de productos a seleccionar como (bebecrece, vestidos, pijamas, baberos, toallas, entre otros). ¿Cuáles son los gastos preoperativos que efectuará la empresa y cuál es el monto estimado? ¿Cómo estará integrada la fuerza de ventas? En otras palabras, el capital de trabajo se obtiene de «la diferencia entre los activos corrientes y los pasivos corrientes» (Franco, 2009, p. 90). P | . 2.2. 3. C Estrategia de plaza ¿Cuál es el nivel de exposición requerido para el producto? Abrams (2003) menciona los siguientes puntos indispensables en la elaboración del plan operativo: • Las instalaciones: costo de compra o de alquiler de terreno, ediﬁcio o planta; costo de remodelaciones y mejoras, etcétera. E | 1 . - Por esto, cada compañía debe tener un plan de marketing propio. Y al ﬁnal de cada capítulo, se incluyen preguntas claves, para que, a manera de guía, el lector pueda organizar y completar el plan de negocio. ¿A cuánto asciende la ganancia por producto? EnglishThe present article comes to show the huge and unknown set of documents guarded in the Archive of the CEU institution, since in the last edition of this . Este crecimiento, de acuerdo a declaraciones de líderes de opinión seguirá en crecimiento. Por razones de espacio, se incluye el análisis resumido de las matrices de evaluación de los factores externos e internos (EFE y EFI), pero se omiten los cuadros correspondientes. Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. Por este motivo, en el plan de negocio se precisará quiénes llevarán a cabo las actividades y quiénes serán los responsables de la asignación de recursos y funciones. Los precios también pueden ﬁjarse mediante una táctica de penetración, la cual consiste en ingresar en el mercado con un precio más bajo que los de la competencia, para aumentarlo gradualmente según la aceptación conseguida. El caso del corregimiento la Moralia [Recurso electrónico], El cambio en los medios de vida de los pobladores rurales como consecuencia del desarrollo de proyectos urbanísticos Vereda Zapata-Municipio de La Mesa Cundinamarca 1985-2005, Aportes para el análisis de la política públicapara el desarrollo de la mujer ruralde 1994 en Colombia, Estrategia de gestión pública desde la gestión comunitaria como alternativa local al desarrollo rural en el corregimiento de San Diego, municipio de Samaná – Caldas. Como se observa en el cuadro, antes de elaborar el EGP es preciso familiarizarse con los términos ﬁnancieros, de manera que los resultados de la empresa puedan ser analizados de forma apropiada y realista. Por todo lo anteriormente mencionado, se considera una oportunidad de negocio la alternativa de compra vía web. S/. Es un documento útil a la hora de tomar decisiones para obtener ganancias (Pinson, 2008). | 1 . Los miembros del equipo deben sentirse una parte necesaria de la empresa,enreconocidos respetados; unaAsimismo, felicitación marcar la diferencia su actitud yhacia el trabajo. Writing a convincing business plan (3.ª ed.). C Análisis del punto de equilibrio El punto de equilibro (PE) alude a que las actividades de la empresa se encuentran en un punto en el cual los ingresos totales equivalen a los egresos, y, por tanto, no hay ganancias ni pérdidas. Incluso, se puede señalar cuál será el uso de los fondos y la forma en que se pagará el dinero, con especial énfasis en la proyección ﬁnanciera de la empresa (Pinson, 2008). El concepto deberá ser concreto y mostrar un claro beneﬁcio para el cliente, de asociación automática cuando se piense en lo ofrecido. Proyecciones de inversión ¿Cuál es el monto de capital ﬁjo de la empresa, sumando activos tangibles e intangibles? Esta estimación también debe contemplar el manejo efectivo de los materiales y la energía por parte de la mano de obra. Certiﬁcaciones de calidad (ISO). 16 CAPÍTULO 1 El plan de negocio e manera general, se puede decir que el plan de negocio contiene el resultado de haber identiﬁcado una oportunidad de negocio y de haber planeado y evaluado su puesta en marcha. (medios masivos, Internet, relaciones públicas, venta directa, propaganda). S/. Boniﬁcaciones: Existirán boniﬁcaciones cuando al término del contrato se decida no contar con los servicios del trabajador, se le otorgará dos salarios mínimos mensuales como compensación a su labor en la empresa. Lima: Universidad ESAN. El total ponderado de 2.46, menor al promedio, sugiere que Tetra Pak S.A. tiene riesgos que afrontar para poder convertirse en empresa competitiva en el mediano plazo. C 234 Se recomienda una revisión cuidadosa del plan de negocio para garantizar la integración de todos sus elementos y el éxito en el emprendimiento. A | . ), estar dirigido a un mercado nuevo o a un nicho no conquistado o abandonado en el mercado, que emplee un nuevo canal de distribución (como una nueva estrategia de venta virtual) y que se trate de un negocio integral (una empresa con servicios de producción y ventas, ofrecimiento de una diversidad de productos o servicios en una sola ubicación). La capacidad excesiva es negativa en tanto se pierde el potencial de lo ya pagado en sueldos, equipos, alquiler de instalaciones, etc. ¿Cuál es su poder adquisitivo y en qué basa sus decisiones de compra? En el caso de empresas de servicios, la organización también dependerá de las responsabilidades de cada miembro para cumplir con los pedidos de los clientes. ¿Cuáles son las líneas de acción para lograr las metas organizacionales? El peso asignado a cada uno de los factores determinantes para el éxito indica la importancia relativa que tiene ese factor para alcanzar el éxito en la industria de la empresa. Según Franco (2009), son dos las ventajas principales de esta estrategia: la primera se desprende del hecho de que «la empresa puede cobrar un precio menor que el de su competencia. Estas alternativas se usan para brindar valor agregado a los productos ofertados al mercado objetivo. Para calcular el monto anual de cuentas por cobrar se divide el periodo de crédito entre doce (meses), y el resultado se multiplica por las ventas brutas anuales. Los entornos evolucionan, la competencia se intensiﬁca y los requerimientos de capacidad del liderazgo cambian. Estrategia de calidad Control preventivo y correctivo de la producción. Admite revisiones y replanteos cada cierto tiempo, especialmente cuando se desea abrir una nueva línea de negocio, cuando ingresa un nuevo socio o inversionista o si se planea evaluar los resultados de las operaciones durante un periodo determinado. Cabe resaltar que el Perú ya tiene un precio competitivo que es el no pago de 21% de arancel de acuerdo al ATPDEA. 180, por cada visita. Estrategia de producto Si bien el producto se presentó en la descripción del negocio, en esta sección del plan se pondrá énfasis en sus características distintivas de la manera más objetiva posible. El presente capítulo cierra con un ejemplo de organización de recursos humanos en un plan de negocio y con la guía de preguntas claves relacionadas con el tema. Estrategia de precio 109 110 113 116 4. La Harvard Business School (2009) indica que la empresa debe entregar «sus supuestos sobre las variables internas del negocio, tales como los costos variables y ﬁjos, tasa de crecimiento de las ventas, costo del capital y ﬂuctuaciones estacionales del ﬂujo de efectivo» (p. 87). (Arbaiza, 2014). Misión y visión del negocio, objetivos estratégicos y grupos de interés La misión es un enunciado que sintetiza la identidad o razón de ser del negocio y que funciona como una carta de presentación al mercado. P | . Proyección de ventas y costos ¿Cómo se distribuyen los ingresos y los egresos en el tiempo? Identiﬁcó tres: liderazgo en costos, diferenciación y focalización. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. La descripción, entonces, es indispensable para visualizar la ruta que seguirá el negocio y determinar sus objetivos de corto y largo plazo a partir del conocimiento de los antecedentes de emprendimientos similares. También contribuye con información para el desarrollo de la investigación, el fomento y la promoción de la producción orgánica. Asimismo, el plan de comercialización y ventas entraña la determinación de todos procedimientos para que clientesypotenciales logren conocer los los productos de la empresa, loslos compren los reciban, 111 ya sea directamente o por medio de distribuidores. 76 (continúa... ) Fuerzas competitivas de Porter Amenazas de los competidores Se podría pensar que nuestro principal competidor serían las otras empresas que fabrican este mismo tipo de producto, pero en realidad no lo son. ¿Cuál es el margen obtenido de la ejecución de las actividades de la cadena de valor? C Toda la información debe examinarse y actualizarse constantemente, en la medida en que se encuentren datos valiosos. Formato de matriz FODA Fortalezas 1. Si la amenaza está haciendo que la empresa tenga una debilidad se tiene que proponer un objetivo clave que elimine las actividades que pongan en riesgo a la empresa (Basantes, 2012, p. 14). Dependiendo de la estrategia, se puede optar por la intervención del cliente durante el diseño del servicio o, únicamente, en la etapa ﬁnal. Cómo preparar un plan de negocios exitoso. Las operaciones en la línea de procesamiento se inician con el descongelado de los bloques de manto, seguido del desmenuzado y mezclado con una serie de ingredientes. Por último está el precio, ya que las mujeres siempre compran de acuerdo a su presupuesto, y buscan algo lindo y cómodo para el bebé. Como explica Abrams (2003), los EGP comienzan con los ingresos en la primera ﬁla; en las subsecuentes se hacen las deducciones respectivas hasta conseguirse, ﬁnalmente, las ganancias, o, de ser el caso, las pérdidas del negocio. 57 o rr o h a e d ai c n ei c . En él se planteará un conjunto de objetivos alineados con la estrategia de la empresa y orientados a que los productos o servicios ingresen al mercado y lleguen al cliente ﬁnal con la calidad y en las condiciones ofrecidas, a tiempo y en la cantidad demandada. Este permite “correr” en un único computador, múltiples cuentas de 44 (continúa... ) usuario, de manera simultánea. En tal sentido, como reﬁeren DeThomas y Derammelaere (2008), el equipo debe: … asegurarse de que los datos y las proyecciones estén en línea con las estrategias operativas y de márquetin y viceversa. f> i g r. lo a v e d a n e d ac / 1 0 / 1 1 0 2 s/d a lo p u /t n et n o -c p w / g o l b / m o c. ai n e g in -e .r w w w // : p tt h < :e d o ad t ap d A 157 EJEMPLO En Plan de negocios para la exportación de empanizados de calamar gigante al mercado de Estados Unidos , elaborado por Baca, González, Méndez y Urrunaga (2007), se muestra un plan de operaciones concreto y breve, que incluye la estrategia elegida, los procesos de producción y la logística necesaria mediante la cual se desea obtener la ventaja competitiva del producto y llegar a los resultados económicos esperados y contemplados en el plan de márketing y en la evaluación ﬁnanciera. Cómo elaborar un Plan de Investigación1. Otro ítem importante es la forma en que se abordan las soluciones, que no solo comprenderán a los productos, sino también a los servicios. | . P | . No es tan simple identiﬁcarlos: deben ser buscados entre ofertas en apariencia diferentes, pero que puedan realizar la misma función y sustituir eventualmente el producto o servicio de la empresa. C Estas barreras responden a un factor especíﬁco: diferencias culturales, idioma, tecnología, manejo de intermediarios, acceso al ﬁnanciamiento, etc. Falta de un sistema uniﬁcado de comunicación. La idea de negocio y la oportunidad Las ideas de negocio son descripciones breves sobre el producto o servicio de la futura empresa (Muñiz, 2010). Centros comerciales como Jockey Plaza tiene una zona exclusiva denominada Jockey Kids donde se tienen marcas de ropa, tecnología, y entretenimiento dirigido a los niños, de igual forma el centro comercial el Polo se ha convertido en lugar interesante en el segmento de ropa infantil. En ese sentido, la estrategia debe comprenderse como un ciclo en el cual se establece un plan, luego se le ejecuta y, ﬁnalmente, se evalúan sus resultados; aquello en lo que no se obtuvo el éxito esperado se modiﬁcará, y el ciclo volverá a empezar. 225 ¿Se han ﬁjado fechas para el estado de ﬂujo de efectivo? Las cuatro variables de estemix reﬂejarán la comprensión que posee la empresa de su mercado objetivo, lo cual implica construir una estrategia realista, adecuadamente vinculada con las necesidades y las expectativas de los clientes potenciales (DeThomas & Derammelaere, 2008; Naveros & Cabrerizo, 2009). C Gestión de operaciones ¿El producto o servicio se elaborará en las instaciones del negocio, por terceros o por ambos? Además, es un instrumento que permite establecer de forma clara el vínculo entre las metas organizacionales y la estrategia de la compañía (Fiore, 2005). Como reﬁere Franco (2009), «la importancia de las decisiones de distribución radica en que el diseño y el uso adecuado de los canales permiten optimizar el ﬂujo de bienes desde las instalaciones del fabricante hasta que llegan a manos del consumidor ﬁnal y, además, generar una ventaja competitiva» (p. 55). En la ﬁgura de la página siguiente, se muestran algunos ejemplos generales de tendencias sociales, económicas, políticas, tecnológicas, etc. Sobre todo, se debe contar con un cálculo preliminar del capital requerido y de la rentabilidad esperada. Entre ellas se hallan las actividades centrales y las de soporte, que pueden ser realizadas por una sola persona o por equipos de trabajo. se d a id v it c A o y o p a e d Infraestructura Recursos humanos Tecnología Aprovisionamiento Logística Operaciones de entrada (5,0%) (0,8%) | . Lima: Universidad ESAN. En tal sentido, supone un propósito a largo plazo más allá del márketing o de la generación de beneﬁcios económicos: comprende también los beneﬁcios en la vida de las personas dentro del contexto donde la empresa se desarrolla. 169 Toda estructura presenta ventajas y desventajas; sin embargo, se debe conseguir que cada área cumpla con sus funciones y trabaje en línea con la estrategia. En este caso se seleccionaron como factores determinantes: las características del recurso, la continuidad en el abastecimiento del recurso, la frecuencia de arribos y partidas de los buques de transporte, el acceso a medios de transporte y comunicación, la cercanía a los proveedores de otros insumos y, ﬁnalmente, el riesgo social o político de la zona. El mercado mueve alrededor de 150 millones de USD al año, siendo un mercado muy atractivo por diferentes factores entre los cuales tenemos mayor variedad de ofertas, mayor sensibilidad en las madres producto que el presupuesto y disponibilidad económica forman parte de su control personal lo cual hace que busquen atención, diversidad, moda y exclusividad. By using our site, you agree to our collection of information through the use of cookies. [...] Objetivos del Área de Recursos Humanos American Sourced S.A.C., tendrá como objetivo para el Área de Recursos Humanos: (a) lograr la consolidación en el mercado como una organización atractiva, con el objetivo de reclutar los mejores talentos; (b) resaltar las características personales de cada empleado, gestionando el talento, colocándolos en actividades claves acordes a sus características para un mejor desempeño de sus funciones; (c) lograr un alto rendimiento del personal, el cual será evaluado con indicadores de gestión los que servirán como base para promociones y ascensos; (d) lograr el desarrollo de las personas en iniciativa, orientación al logro y trabajo en equipo; (e) incentivar la búsqueda de desarrollo personal y (continúa... ) 185 profesional dentro y fuera de la organización, con la implantación de programas de capacitación; (f) promover el esfuerzo de personal incentivando la conﬁanza en sí mismo, mediante la política de incentivos. El peso adjudicado a un factor dado indica la importancia relativa del mismo para alcanzar el éxito en la industria de la empresa. ¿El precio de venta estimado considera los precios manejados por la competencia y las expectativas del público? C Se puede empezar por elaborar el presupuesto de inversiones en activos ﬁjos, más sencillo que el de activos intangibles, pues la información con aquel diseño se toma de los presupuestos de las empresas a las cuales se comprarán equipos, mobiliario, maquinaria, etcétera. En el clúster del helado artesanal de Italia se encuentra a los fabricantes de pasta para helado artesanal o pasta per gelato , un saborizante elaborado a partir de ingredientes naturales que permite producir gelatos de frutas no disponibles, ya sea por la época del año o el lugar, que se conserva a temperatura ambiente y es de fácil dosiﬁcación y aplicación. Si bien las empresas de un sector compiten entre sí, también son dependientes unas de otras. Lo mismo ocurrirá con cada una de las compras y los gastos realizados (Weinberger, 2009; Abrams, 2003). Write a business plan in no time. Caro, M; Cuyubamba, H. & Mendoza, A. (patrones depatrones crecimiento, participantes, competidores,del canales de distribución, de compra efectiva, etc.). - El aumento de los gastos administrativos, gastos de personal y ventas está en función a la inﬂación. 3. El sexto capítulo describe el plan de operaciones; esto es, cómo se implementará la estrategia y qué condiciones y recursos se requieren para elaborar el producto o prestar el servicio. En cada una de estas secciones se deben especiﬁcar las políticas y los presupuestos para el desarrollo de las distintas áreas de la empresa. Como opción se evaluó a partir del tercer año invertir en una planta lioﬁlizadora con una inversión de US$1´030,000, y un KoA de 25%. Las medidas deberán estar alineadas con los Capítulos 4 y 5 de la EFD (ver Tabla 1) y deberán contener acciones específicas para asegurar el logro de . En los servicios posventa, además de la instalación del producto o de las reparaciones correspondientes, se brinda atención al cliente en el uso del producto, y se pueden ofrecer, además, repuestos, actualizaciones u otro tipo de asistencia. Constituida por el staﬀ de analistas que se encuentran fuera de la línea de autoridad y del trabajo operativo. Sin embargo, la estrategia por diferenciación fallará si no se sabe mantener la ﬁdelidad del cliente, si el producto pierde su factor de exclusividad o si el precio es tan alto que se vuelve imposible retener al cliente por mucho tiempo. D | 2 . Adicionalmente también se encarga de registrar a los organismos de certiﬁcación de la producción orgánica, los audita y supervisa a sus operadores a nivel de campo (unidades de producción, proceso y comercio). Además de la localización, las organizaciones, en especial en un país geográﬁcamente diverso como el Perú, tendrán en cuenta las variables asociadas a cambios climáticos y fenómenos naturales que inﬂuyan en su quehacer, principalmente si pertenecen a los sectores agrícola, construcción o comunicaciones, para lo cual se prepararán planes de contingencia y una adecuada estructura logística. extracto pdf. Sin embargo, a nivel mundial la lúcuma es una fruta muy poco conocida y su demanda es casi inexistente, lo que se reﬂeja en las ínﬁmas cifras de exportación actual, que podría deberse tanto a la carencia de volúmenes exportables y sostenibles de fruta estandarizada a precios competitivos, acorde con los requerimientos del mercado internacional, o a la aún pendiente identiﬁcación precisa de un mercado y segmento externo que necesite, acepte y demande esta fruta en volúmenes considerables. InChirinos, O., Adachi, L., De la Torre, C., Ortega, A. ; y de largo plazo, correspondientes a aquellos planteados en el plan estratégico. ¿Dónde estamos? Por último, se deben consignar las referencias bibliográﬁcas, que, en el caso del plan de negocio, suelen ser estadísticas del sector, otros planes o proyectos similares, información corporativa y económica, etcétera. Entre los principales gastos se hallan los correspondientes a la creación de la empresa (inscripción en los registros públicos, en la Sunat, elaboración de la minuta, gastos legales, etc. Reto que asumió La Facultad de Odontología de la Universidad Tecnológica de México. Asimismo, los precios varían por 116 la intensidad de la competencia demanda del producto, etcétera. 240 Lo anterior es elementos fundamental para fortalecer estrategia de comercialización, cuyos principales son ellaposicionamiento y la mezcla de márketing. A | . enero 3, 2023. Por tanto, el riesgo radica en que las exigencias y las preferencias del público cambien con el paso del tiempo, o en que el nicho se torne cada vez más limitado. Además, no debe descuidar los factores sociales y psicológicos que intervienen en los equipos de trabajo, como la satisfacción laboral, la motivación, las habilidades directivas, entre otros elementos propios de la gestión de personas. Plan de estudios electrónico 1.4. Todo el personal ha de conocer cabalmente sus responsabilidades según el programa de producción, además de la cuota que debe alcanzar al día o a la semana, según el caso. El nombre o razón comercial causa un gran impacto en los clientes y usuarios; por ello, se debe procurar que genere una recordación po- D | sitiva y sólida.yLo más adecuado es que evidencie la actividad central de la empresa lo ofrecido. La satisfacción del cliente es indispensable; los reclamos, desde todo punto de vista, perjudican a la empresa. Abrams, R. (2003). Para cuando menester 167 producción frente a un pedido que sobrepase la capacidad de la empresa, se preverá la posibilidad de contratar personal temporal, con el cual se podrá cumplir convenientemente (Proinversión, 2007). C Si la estrategia genérica elegida fue la de liderazgo en costos, entonces la opción estratégica destinada a los procesos será la de costos. Las decisiones centrales que deben tomarse en la elaboración del plan de negocio son la fuente y el monto de capital necesario para desarrollar el negocio, la estructura legal y la organización de la empresa, y todos los aspectos relativos a los impuestos y a otros temas legales que afecten al negocio, como la repartición de las utilidades, el porcentaje de capital correspondiente a cada fundador o la compensación por tiempo de servicio (Pinson, 2008). nichos de mercado. Los costos totales se obtienen de la suma de los costos de producción, administrativos y de comercialización. Se exponen la deﬁnición y la utilidad del plan de negocio, así como un modelo de estructura cuyos elementos se desarrollarán a lo largo del libro. Igualmente, se debe planiﬁcar cómo la empresa se relacionará con ellos para generar conﬁanza, lograr eﬁciencia y prever la aparición de conﬂictos internos. C Visión responsabilidad, intención, promesa nosotros, los empleados fabricar, innovar, pasar del concepto a la acción alimentos líquidos y sólidos, sanos; bienestar, salud, vitalidad, calidad "Nos comprometemos a hacer los alimentos seguros y disponibles en todas partes" seguro, salud, tratamiento y envasado de manera apropiada, responsabilidad de la empresa accesible, dentro y fuera del hogar, embalaje eﬁcaz, fácil de obtener gracias a las relaciones con los clientes al alcance de todos los consumidores de todas partes del mundo, con soluciones económicamente viables, adaptación a situaciones locales, ocasiones limitadas, diferentes canales de distribución y diferentes productos/soluciones; en la fábrica, el supermercado, el restaurante Esta visión implica el compromiso de sus empleados. C La principal capacidad que el emprendedor debe desarrollar es la planiﬁcación, crucial para el éxito de cualquier empresa. Así, no se requiere de tecnoestructura, pero el staﬀ de apoyo es grande. • Se considerará las que a continuación se detallan, principalmente por ser estrategia clave, a pesar de su alto costo para el producto: - Promoción de ventas: se aplican en ferias comerciales, show internacionales, exhibiciones de productos. (estrategia de diferenciación). 153-162). ¿Cuál es el nivel mínimo de inventarios requeridos para su mantenimiento? 237,498.7 2,304.2 Porcentaje(%) 88.9 0.86 P | . 56 UnaAdemás buena ubicación inﬂuye en los deprimas, producción y distribución. Esta conﬁguración permite la división de la mano de obra y del trabajo especializado; por tanto, el núcleo operativo cuenta con tareas muy especíﬁcas. De acuerdo a lo anterior se concluye lo siguiente: • También será posible tomar pedidos desde la sede principal, independientes de la oﬁcina de Miami. Los criterios demográﬁcos como el sexo y la edad son datos objetivos, al igual que el nivel socioeconómico. C Para Abrams (2003), los documentos más importantes son la declaración de ingresos, la proyección del ﬂujo de efectivo, el balance, las fuentes de ﬁnanciamiento y uso de los fondos y el análisis del punto de equilibrio. El plan de negocio 1. Las caliﬁcaciones indican el grado de eﬁcacia con que las estrategias de la empresa responden a cada factor. C A continuación, los autores despliegan el análisis FODA. Estas acciones afectarán de forma negativa la imagen pública de la empresa. Asimismo, Franco (2009) aclara la diferencia entre estrategia y táctica empresarial: El planeamiento estratégico deﬁne la estrategia. Es así que los accionistas utilizarán sus ahorros personales en la inversión del negocio. 116-119). En esta etapa, además del nombre y de la ubicación de la empresa, se presen tarán el logotipo, la página web, los enlaces a las redes sociales y otros medios de identiﬁcación. Si el objetivo principal es solicitar apoyo ﬁnanciero, el plan deberá enfocarse «en la oportunidad en sí misma, el análisis competitivo, el equipo ejecutivo y lasexpectativas ﬁnancieras» (Harvard Business 24 School, p. 5). Por tal motivo, es fundamental trabajar en la retención del personal valioso. - Relaciones de largo plazo, con el ﬁn de obtener una mayor estabilidad en sus labores de extracción, lo cual permite cumplir con los requerimientos diarios de materia prima. Los totales ponderados debajo de 2.5 caracterizan a las organizaciones que son débiles en lo interno, mientras que las caliﬁcaciones muy por arriba de 2.5 indican una posición interna fuerte. Por todo lo anterior, es una gran satisfacción para la Universidad ESAN presentar esta obra útil y valiosa para que las nuevas ideas de negocio se formalicen y alcancen la rentabilidad y la sostenibilidad esperadas. Hacen contacto directo con el cliente. Con respecto al plan de producción, este incluirá todos los recursos necesarios para la fabricación de los productos: las materias primas, el equipamiento y la maquinaria, de ser el caso. Condiciones de almacenamiento. La última fase del proceso productivo comprende las actividades pertinentes para la transferencia del producto al cliente. De las visitas de campo realizadas a los puertos de Paita y Talara, se pudo concluir que sus principales requerimientos son los siguientes: - Un precio competitivo, para evitar la eventual migración hacia la extracción de otros recursos de mayor valor comercial. 22 Entonces, parte deylaenplaniﬁcación, antescomplejos, de embarcarse en la redacción delcomo documento los análisis más el equi- po de trabajo evaluará su capacidad real para emprender el negocio, aunque en principio este solo haya sido formulado con el propósito de presentar una tesis. 143 interno), los pesos bruto y neto, los ingredientes y componentes, las características nutricionales, la fecha de vencimiento o de caducidad y las condiciones de almacenamiento. De igual modo, se deben identiﬁcar los recursos tangibles e intangibles que tornan competitiva a la empresa, como el empleo de una tecnología propia o la reputación de la marca; a estos se les dará el peso conveniente para alcanzar las metas estratégicas. […] Precio es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto. C Por otro lado, en un país con problemas sociales complejos como el Perú, es necesario considerar la inﬂuencia de la violencia y la inseguridad ciudadana, el machismo, la corrupción (con la consiguiente desconﬁanza en las instituciones) y la desigualdad. Amenaza de ingreso de productos sustitutivos En el tema de ropa para bebé se está buscando lo mejor teniendo en cuenta que es un ser muy delicado y necesita de los mejores cuidados en los primeros años de su vida. Tal como con los proveedores, se debe evaluar el método más efectivo de distribución de los productos. Otras actividades claves son las de inducción, capacitación y evaluación de desempeño del personal. Si laproyecto. ySon una elforma realizarAlgunas las promociones, la motivación evitar estrésdelaboral. El investigador debe, aprender a planificar su trabajo de investigación y, para ello, en esta sección desarrollamos, los elementos básicos del plan, tales como el planteamiento del tema, la formulación de los. Este análisis puede ser la base para la gestión de riesgos de la empresa: marca la diferencia entre los negocios que se adaptan a la incertidumbre y los que fracasan por mantener modelos ineﬁcaces en los nuevos tiempos. Evidentemente, las ideas deben ser sólidas yestar dentro de un marco de valores. En cualquier momento pueden presentarse problemas e incluso situaciones de emergencia que la empresa 152 debe saber enfrentar, incendios hasta terremotos, pasando por huelgas o robos. Relativa estabilidad 1. En el manual de funciones se incluirá la descripción y otras características del puesto: sus objetivos, a qué área pertenece, a quién reporta o de quién depende y las funciones y responsabilidades del trabajador. Por consiguiente, es útil tanto desde la perspectiva académica (plantea conceptos y explica los fundamentos teóricos de cada elemento del plan) como desde un enfoque más práctico o ejecutivo (analiza actividades y procesos claves para lograr el mejor funcionamiento empresa). Con respecto a la fórmula, el VAN es igual al «valor actualizado de los ingresos (incluyendo el valor residual del proyecto) menos el valor actualizado de los egresos (incluyendo la inversión inicial)» (Weinberger, 2009, p. 108). La TIR obtenida es 249%, que al ser mayor a la tasa de descuento de 40% indica que el proyecto es rentable. • El producto es orientado a un tipo de cadena selectiva, se ofrecerá a intermediarios en las zonas establecidas. Esta estrategia apunta a la ﬁdelización del público y a conseguir una cuota signiﬁcativa de participación en el mercado, no solo a partir de los clientes, sino por las diﬁcultades que enfrentan los rivales para imitar el producto o servicio. Solo sabemos que el perro es macho, pero no sabemos si el otro es gato o gata . Planes de negocios: una metodología alternativa (2.a ed.). C La primera pregunta se resuelve al identiﬁcar el segmento del mercado que se desea atender. - En los gastos de personal también se incluyen capacitaciones dirigidas al nuevo personal, así como otras actividades de clima laboral e integración. Aunque estos elementos puedan encontrarse fuera de su campo de experiencia, son valiosos para acercarse de manera contundente al mercado meta y lograr que el público recuerde la marca y valore lo que esta podría ofrecerle. Ronald F. Clayton La demanda de insumos no se limita a la industria farmacéutica especializada sino que es extensiva a aquella parte de la bioindustria en la cual se utilizan insumos sintéticos. En la organización innovadora o adhocracia, la parte clave es el personal de apoyo, y la adaptación mutua trabaja como mecanismo de coordinación principal. Por su parte, una estrategia caracterizada por la ﬂexibilidad en las operaciones es el reﬂejo de una empresa capaz de adaptarse a los cambios del entorno y de enfrentar a la competencia, aunque esta sea intensa. Para este propósito, el estado de ﬂujo de efectivo resulta un documento útil. Hacia una distribución de alimentos más justa, solidaria y eficiente. ¿Se ajustarán los precios según la reacción de la competencia? Igualmente, se ofrecerán soluciones o medios que mitiguen todo tipo de diﬁcultades. Principalmente, se 149 calculará el número de personal necesario en cada tarea y la cantidad de horas laborales que se requerirán. Como lo explican Naveros y Cabrerizo (2009), los productos «se conciben (se crean), nacen (se lanzan al mercado), crece (aumentar sus ventas), a veces, se reproducen (distintos modelos, versiones, etc.) Además consolida la información estadística para conocer el universo y el potencial de estas producciones en el país. C Elección del tipo de promoción según los fondos disponibles de la empresa para dicho ﬁn. Como parte ﬁnal de este plan se generaron nuevas opciones estratégicas; ir a otros destinos como Francia en Europa y Argentina en Sudamérica, y desarrollar otras frutas autóctonas y otros productos alimenticios lioﬁlizados. En el balance se encuentran los pasivos (debe) y los activos (haber) de la empresa. ¿En qué consistirá el proceso de ventas? 2. Mayor prestigio y diferenciación. 1. Asimismo, antes de pensar en elaborar un plan de negocio se hará un análisis de los recursos técnicos y humanos convenientes para ofrecer el bien al público (oferta efectiva), y, ﬁnalmente, se estudiará si las personas estarían dispuestas a comprar o a usar el servicio pagando un precio que cubra los costos de producción y del cual sea . Estas tres etapas son las siguientes: • Del nacimiento a los 3 meses. aﬁrma Weinberger 195 Los directivos han de saber cómo mantener dichas políticas, de modo que exista coherencia con respecto al modo como la empresa lleva su facturación, sus pagos y sus planillas. Además la mayor parte de esta nueva producción se obtendrá de campos tecniﬁcados con fruta más uniforme y de mayor calidad. Se presenta cuando una persona puede imparSupervisión directa tir órdenes a otras. Este sistema es empleado en operaciones continuas (Weinberger, 2009). Asimismo, se describirán todos aquellos factores que garanticen su rentabilidad y sostenibilidad a lo largo del tiempo; por tanto, es necesario incluir la planiﬁcación estratégica y detallar los recursos económicos, tecnológicos y humanos requeridos para llevar a cabo las actividades y cumplir con los objetivos planteados. Además de describir el sector de actividad económica del que formará parte el negocio, del cual ya se posee una idea preliminar, se estudiará su evolución. La compañía debe decidir qué porcentaje del presupuesto total destinará a la implementación del plan de márketing para cumplir con este objetivo. Una correcta estimación de la inversión inicial para la ejecución del negocio requiere del cálculo de los siguientes componentes: a) el capital ﬁjo, compuesto por los activos ﬁjos (tangibles e intangibles) y por los gastos preoperativos; y b) el capital de trabajo. Los otros competidores, American Paginng y Deltron tienen líneas de negocio con enfoques diferentes. También se debe contar con indicadores de eﬁciencia, los cuales son calculados de acuerdo con la cantidad de materiales y el tiempo que tomó realizar una tarea según un estándar determinado.
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