3 Páginas • 613 Visualizaciones. La necesidad de hacer el bien. Accesorios y componentes (motores, reductores, engranajes) que se incorporan al producto del cliente; 8. Ellas son: EMPATÍA: Capacidad de crear una buena relación con su cliente. Finalmente se estudiaran los elementos de publicidad, documentos y materiales publicitarios, con indicación de su razón de ser y de la mejor manera de utilizar cada uno de ellos. Existe, a veces, un sistema de primas que consiste en fijar, por periodos, los objetivos que han de lograrse y remunerar a los representantes en función de los resultados realmente obtenidos. Sistemas para equipos (paquetes informáticos, redes físicas), periféricos y accesorios o dispositivos que proporcionan “soluciones” a los compradores; 4. Realmente, está siempre la duda de si es mejor hacer que un vendedor se especialice en la venta técnica o reciclar a un técnico para que se convierta en vendedor. El cliente que acude a un vendedor con un problema o una necesidad, espera solucionarlo o satisfacerlo de su mano.
Son: Responsable: con destacada personalidad capaz de tomar decisiones responsables sin miedo a asumir responsabilidades en el desempeño de su trabajo. Para tener éxito en este puesto, debe . También puede modificarse para contratar a un asistente de reparto o un puesto similar. ]��YD�_�>>�b|�^ե*�־�y��*,FՓTO���t&�>$c����3[�G7+
k�op q��^)�P��s/�e"�Y7�j� G��B�,)��4J�� x�hȏ-(.��m�!g�Z��\:bA6�H�^�ڽ6e�9%nj&�8�� ����"GV. Empatía: Saber cómo piensan y qué sienten las otras personas, saber cómo reaccionan a los mensajes que el Vendedor les da. Instruir al personal del cliente en el uso y consumo del producto. Por tanto, los mismos serán elegidos por los compradores técnicos industriales considerando la certeza y necesidad de las especificaciones comprometidas y su fiabilidad. Necesitas vender libros, zapatos, comida, informes, diseños o ideas. Eso facilita la confianza, la «compra» del vendedor por parte del comprador y la adecuada disposición del cliente a aceptar su propuesta. Poseen un papel fundamental en una organización, desempeñando operaciones comerciales. 15. Conocer bien la empresa para la que trabaja, incluyendo su filosofía, sus objetivos, y sus procedimientos. 6 Minutos. Ellas son: Una de las responsabilidades básicas de los administradores es proveer la motivación necesaria a sus colaboradores, ya que esta es uno de los factores que limitan la consecución de los objetivos organizacionales y porque constituye el elemento indispensable para la generación de un clima organizacional, facilitando las relaciones interpersonales, la comunicación, la confianza y el espíritu de equipo. Sign in|Recent Site Activity|Report Abuse|Print Page|Powered By Google Sites. • Los servicios a facilitar a las empresas, como limpieza, transportes, seguros, financiación, asesorías, ingenierías, coaching, etc. Conocer con suficiencia el producto para asesorar con eficacia al cliente. Assim, antes de enfocarmos o perfil do vendedor industrial, vamos abordar sob a ótica de diferentes autores, qual são as principais funções de um profissional de vendas de produtos e ou serviços industriais. - Cultura Industrial
Son recompensas o castigos que recibimos pero que provienen de los actos que nosotros mismos realizamos. : Disfruta de la satisfacción que proporciona a los demás. La actitud: las acciones o actitudes o respuestas positivas . Ofrecer el producto industrial adecuado a las necesidades del cliente.
Modelos de CV de vendedor. Cumplir con la normativa fiscal. En los cursillos de formación, recomiendo no superar los diez alumnos, agrupando a los nuevos representantes y vendedores industriales elegidos. Hoy no hay tiempo para que cada uno asuma como propias las ideas o conceptos y poco a poco las aplique, los cambios hay que aplicarlos de forma inmediata y es ahí donde está la importancia del entrenamiento, conseguir los cambios y el aumento de la productividad utilizando lo enseñado a nivel teórico pero en breve tiempo, porque la exigencia es otra, porque el maestro está junto al alumno y con el cliente. Se deben encontrar otros elementos motivacionales. Ante todo, el vendedor de productos industriales es conveniente que tenga un buen bagaje de formación técnica e, incluso, como ingeniero, aparte de las cualidades de personalidad propias del buen vendedor. El perfil del vendedor de seguros en un modelo híbrido de comercialización. Recuperar clientes que no consumieron en el último año. Entendiendo que los vendedores son la cara de la empresa ante los potenciales clientes, se debe entender que estos deben tener ciertas habilidades.Deben primeramente estar convencidos en la viabilidad del producto o servicio y de su calidad.A partir de esto, su misión será la de mostrar los beneficios del producto para conseguir que este se venda. A continuación se mencionan las principales características de los vendedores: Realizan actividades de comercialización de bienes o servicios. El trabajo del vendedor, en primera instancia, es crear ese ambiente de familiaridad que necesita el comprador para depositar su confianza en él, en su producto y en su empresa. Antes de esta lectura recomiendo lean el post titulado: “Mercado industrial: clientes, productos y su venta”. Lo más importante es que sea comunicativo y con empatía con los demás. En su día a día, tendrá que adaptarse constantemente a diferentes situaciones. Debemos tener en cuenta que cerrar una venta a una empresa puede costar de 2 a 3 meses. Los cursos de técnicas comerciales aportan la base del conocimiento o el orden de lo conocido, a cualquier vendedor profesional y no se puede discutir su importancia. Además de estar en comunicación constante con las áreas correspondientes Establecer un nexo entre el . También se formara estudiando la competencia, con sus métodos y argumentos, así como sobre la posibilidad de nuevos competidores y productos sustitutivos emergentes, para finalizar analizando la cartera de clientes actuales, potenciales y satisfechos, con sus correspondientes clasificaciones estratégicas y políticas de servicio decididas. Un vendedor es alguien que está empleado para vender cosas al público en general o en establecimientos comerciales. Aquí tienes tres . El Perfil Básico del Vendedor: Para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados, el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades que vistos desde una perspectiva integral se dividen en tres grandes grupos: 1) Actitudes, 2) habilidades y 3) conocimientos: Actitudes.-. Manage Settings Conocimiento en profundidad de la tecnología del producto, sus capacidades y limitaciones. Vendedor por Whatsapp. El Perfil Básico del Vendedor: Para lograr óptimos resultados en la mayoría de mercados y proyectar una buena imagen (propia y de la empresa), el vendedor debe poseer un conjunto de cualidades . El sector asegurador está atravesando un periodo de transición que afecta el perfil comercial del vendedor de seguros. A continuación se representa este modelo ROCA 4444 en una diapositiva power point. Nuestros actos impactan directamente en nuestras virtudes y defectos. Resumen de trabajo. H��W�r�8���UC� /;O�8��V&�JX�ldDRˋR����Mb�3�({R�J1�ht�>��Ϸ4Q�H������EL̟��\���I��{s���8� ,�����y}M�g�f�3����}LV��k@�mU�~IR^�$�"&�8�1�����d��������y\��8+��+�@\��4b���$rv84��;�W�ʲ!�z��k�Wm�K ?����i�s�,�����n/r)�qf��"�'q�1�*�����B��Iі7�l\D��%^D��4oB��k����.���(Β�}��������{r����݇�wW?��W���t�潋]�(��*�`���Р�����K���n��/���lɭ��Vu�צU�u}����P�j���hJ�뒼m�n��M�����Hxܒ�}y�s�΄��q�>�n��ћYz����ۏ.?�7�(��qH�y�9�_�0�||�N��ֽ'LgN��. Actitudes.-. Importante Empresa del rubro Industrial necesita para su Sucursal de La Serena, un Vendedor de…Ve este y otros empleos similares en LinkedIn. La decisión de la compra de productos industriales, es muy diferente a la que toma un comprador de productos de consumo, ya que, el de productos industriales deberá subordinar su decisión a imperativos de carácter técnico impuestos por el uso concreto del producto. Tecnológico. Serán los gerentes de ventas de cada empresa los que elaborarán el perfil de vendedor, sus actitudes y aptitudes. Tiene muy desarrollada su capacidad de escucha, es decir, está concentrado en los mensajes que recibe de sus clientes, mantiene un . Activo: trabajador, emprendedor, proactivo, innovador, con empuje y creatividad. En resumen, espero que estas ideas “ matrimoniales “ sirvan para mostrar como una estrategia de marketing puede ser humanizada incluso en su forma de presentación a los clientes, y, por supuesto, a todo el equipo de vendedores , para que capten el mensaje de servicio y actitud que requiere un buen matrimonio con cada cliente. Así logrará iniciar una relación que le permitirá estar en condiciones de empezar a hablar del producto. Dentro de mi experiencia recomiendo la lectura del post “ Cásese con sus clientes”, donde indico las relaciones con los clientes , haciendo una alegoría de forma que se entiendan como las que en la vida real tienen lugar en el entorno del matrimonio, considerando como muy importante la época del noviazgo, primer año de matrimonio y desarrollo conjunto de la familia. "Además de lucir bien será importante que el vendedor sepa . Evidentemente a estas cuatro valoraciones se le añadirán otras con el enfoque de las aptitudes necesarias para el correcto desempeño del puesto de trabajo como vendedor industrial del producto o servicio de que se trate. Extrovertido, gran comunicador, rapidez mental, creativo, constante y capacidad de escucha. Concretar ventas y apoyar en el cobro. Uno de los requisitos para contratar un vendedor es chequear la determinación y actitud. Requisitos físicos. El origen de los técnicos – comerciales, es hacer unas veces de técnico y otras de comercial, siempre y cuando el técnico tenga una vocación y un particular interés por las cuestiones comerciales. 1 Funciones importantes de un vendedor. Toda, esta política de fomentar el servicio y la idea de matrimonio con los clientes sirvió para el crecimiento de las ventas considerablemente. Whatsapp es un canal que permite recibir . Nótese que no solo hablamos de dinero. Si las ventas disminuyen, los costes de la empresa suben. Este reconocimiento puede consistir en palabras de agradecimiento, de aliento, felicitaciones, etc. En fin todos aquellos datos que le permitan manejar las posibles objeciones en el proceso de ventas. Recomiendo la lectura del post sobre “Dirección, liderazgo y concepto del líder en la organización empresarial” para comprender la necesidad de que la dirección de la empresa ejerza el liderazgo para la consecución de una política de motivación y comunicación en la empresa. 1.3 Fidelizar a los clientes. Los 7 componentes básicos de la inteligencia emocional del comercial según Daniel Goleman, son: Persuasión: Convencer, influir, orientar, mover a otra persona a tomar una decisión. Evolución en estrategias de venta. Entre otras cosas, ayuda a los vendedores a comprender y compartir los sentimientos de tus clientes. que sirva para. El vendedor de productos industriales es conveniente que tenga un buen bagaje de formación técnica e, incluso, como ingeniero, aparte de las cualidades de personalidad propias del buen vendedor. El éxito de una organización de ventas pasa por disponer de una buena política de remuneración acorde al mercado y a las necesidades del equipo. Y esto trae aparejado mejores resultados en las ventas y una mejor satisfacción de nuestra necesidad extrínseca: vendemos más y ganamos más. Obtener una mayor rotación de un producto. Un buen vendedor no debe contravenir con sus acciones las políticas generales de la compañía. Trabajo en equipo, un indispensable dentro de las habilidades de un vendedor. resalta las cuatro cualidades que prácticamente en cualquier circunstancia y organización empresarial, entiende que son primordiales para consolidar una planilla altamente competitiva. Orientación al servicio: Disfrutar de la satisfacción que el Vendedor proporciona a los demás con su propio esfuerzo. Son: El técnico comercial o vendedor industrial debe: Existen dos cualidades fundamentales que debe cultivar un vendedor. Tipos de vendedores. Está siempre presto a colaborar con los demás y a aportar en la solución de sus necesidades. Tiene capacidad de compra. conocer el perfil de puestos de las categorías que tiene autorizadas Diconsa, S.A. de C.V., para personal operativo y operativo intermedio y de esta manera hacer una asignación correcta tanto de las características de formación y habilidades personales como de actualizó el Manual de Descripción y Perfil de Puestos. Crear un CV profesional y efectivo en . Los 7 componentes básicos de la inteligencia emocional del comercial según Daniel Goleman, son: Por otra parte, recomiendo la lectura del post del blog titulado “Evaluación del desempeño con escalas gráficas y método 4444 de personal R.O.C.A.”, donde se explica un sistema de evaluación del personal, con metodología propia , que sirve perfectamente para considerar cuatro criterios de valoración perfectamente asumibles por los candidatos a ejercer la función de vendedor industrial. • Valoración del servicio técnico.-Cuando se adquiere un producto industrial es fundamental considerar que lo que se compra es , sobre todo, la calidad del servicio que son susceptibles de proporcionar, con lo que esto obliga a incitar a la empresa compradora a tener muy presente la calidad y garantía de recibir un servicio con elevado valor técnico durante todo el periodo de utilización del producto adquirido, dando una gran importancia al mismo, superando incluso a los aspectos del precio y plazos. 2. Servicios industriales (ingeniería, consultoría, entrega llave en mano, mantenimiento, seguros) que pueden abarcar proyecto, instalación y/u operación de sistemas complejos. Si el vendedor no logra venderse no podrá vender su producto. La habilidad de trabajar por largas horas también podría ser requeridas. Funciones. Evidentemente a estas cuatro valoraciones se le añadirán otras con el enfoque de las aptitudes necesarias para el correcto desempeño del puesto de trabajo como vendedor industrial del producto o servicio de que se trate. Las funciones de un vendedor son las tareas orientadas a mejorar el desempeño comercial de un producto o servicio en el mercado. We and our partners use data for Personalised ads and content, ad and content measurement, audience insights and product development. El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor, Definir las características y perfil del vendedor según el tipo de cliente y actividad. Aquí es donde salen a relucir las habilidades principales de lo que hace un vendedor. 1.6 Elaborar y comunicar un reporte de ventas. Los ejecutivos de ventas son responsables de la gestión de las ventas dentro de las empresas. Perfil De Un Vendedor. Que bueno su articulo. . Actuar como consultor del producto. La necesidad de servir, de ser útil, de trascender a nosotros mismos. Generar el mínimo gasto posible en las operaciones de venta. El técnico comercial o vendedor industrial debe cumplir es estos requisitos: Añadiremos dos cualidades fundamentales que debe tener cualquier vendedor: El Perfil de vendedor de productos industriales debe incorporar inevitablemente el de técnico comercial. Empatía: Saber cómo piensan y qué sienten las otras personas, saber cómo reaccionan a los mensajes que el Vendedor les da. El origen de los técnicos-comerciales es unas veces técnico y otra comercial, siempre y cuando el técnico tenga una vocación y un particular interés por las cuestiones comerciales. Formación en técnicas de ventas. Los valores esenciales que definen al personal R.O.C.A. Activación promociona! Industrial. ), técnicamente complejos con necesidades de formación y puesta en funcionamiento. %PDF-1.2
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Para poder generar estas condiciones, para poder generar confianza, el vendedor debe él mismo tenerla, puesto que nadie puede dar lo que no tiene, además de confiar en el producto y su empresa. A continuación destacaremos las principales características que debe tener un buen sistema de remuneración comercial: Como criterios que podemos utilizar para valorar las metas a lograr por un vendedor industrial con el método 4444 antes mencionado, tendremos los siguientes: Adjuntamos un grafico en power point de la evaluación 444 de un vendedor industrial: Denominamos remuneración a los ingresos totales que perciben los vendedores de una empresa por desarrollar su actividad profesional. Por tanto podemos considerar como las necesidades del vendedor industrial las siguientes: Recomiendo la lectura del post: “La motivación : sus definiciones, clases y ciclo motivacional “. ), así como diversos productos industriales, recomiendo a cualquier vendedor industrial los siguientes pasos para realizar una gestión eficaz y eficiente en el desempeño de su trabajo técnico- comercial: Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment. Es la habilidad de interpretar las necesidades y sentimientos de su cliente, de generar confianza, de crear ese clima de cordialidad y distensión que necesita para tomar una decisión. Extrovertido, gran comunicador, rapidez mental, creativo, constante y capacidad de escucha. 5. Amplios conocimientos de los procesos productivos de sus empresas clientes. Tabla de contenido. A veces, es la única forma posible de contar con comerciales en las PYMES. Ser un super especialista de un tipo de producto. Son: Responsable: con destacada personalidad capaz de tomar decisiones responsables sin miedo a asumir responsabilidades en el desempeño de su trabajo. • Los equipos y enseres necesarios para la organización administrativa y contable. Este perfil suele estar plasmado en un documento escrito y es un valioso instrumento que sirve de guía al momento de contratar vendedores, capacitarlos, entrenarlos y evaluarlos. Desde mi experiencia como vendedor de plantas de producción con contrato llave en mano, líneas de fabricación, maquinaria y bienes de equipo (trenes de laminación, locomotoras y vagones de ferrocarril de alta velocidad, prensas de forja, etc. A nivel general, se puede considerar que es éste el sistema más racional entre los comentados, ya que aprovecha la parte positiva de cada uno de los anteriores. 13. • Influencia en la producción.-Cada producto industrial tiene con seguridad una apreciable incidencia sobre la productividad de la organización empresarial compradora, especialmente en todo lo concerniente a la calidad de la producción, en el precio de venta de los productos terminados o sobre el valor de los servicios a proporcionar la empresa al utilizar el material adquirido. ¿. Tecnológico. Habilidades. Por eso es tan importante que elijas un diseño atractivo para tu CV. Some of our partners may process your data as a part of their legitimate business interest without asking for consent. Y busca mejorar la relación con sus actuales clientes. Buscamos un Trabajador de Almacén para participar en nuestras operaciones y actividades de almacén. En este concepto, podemos citar los siguientes: • Las materias primas y los productos semi-acabados o en estado de transformación, • La alimentación de energía en todas sus formas. Extrovertido: Gran comunicados, creativo, constate.. Tecnológico: Con conocimiento profundo de la tecnología del producto. Un perfil básico del vendedor deberá poseer las .
; 2. Encuentre la mejor selección de fabricantes perfil de un vendedor y catálogo de productos perfil de un vendedor baratos de alta calidad para el mercado de hablantes de spanish en alibaba.com Esta información tiene el objetivo de compartir y desarrollar un perfil comercial para técnicos . Perfil de un vendedor profesional. If you would like to change your settings or withdraw consent at any time, the link to do so is in our privacy policy accessible from our home page.. Actualizado: 16 dic 2019. . Continue with Recommended Cookies, Dado que la venta de productos industriales requiere vendedores con unas características peculiares debido a la particularidad de su mercado y tipo de clientes, este artículo trata de exponer el perfil del vendedor industrial, con sus cualidades, motivaciones, remuneraciones y formación requerida. EL VENDEDOR INDUSTRIAL: SUS CARACTERÍSTICAS, PERFIL, MOTIVACIÓN , REMUNERACIONES Y FORMACIÓN El 24 junio 2013 en Conocimientos, Gestión del personal, Marketing . El perfil, también conocido como resumen, es tu oportunidad para describir tus mejores cualidades y exponer tus mejores argumentos sobre por qué serías el empleado ideal. Buscamos un Cajero para administrar todas las transacciones con los clientes de manera precisa y eficiente. Habilidades personales y para ventas. Brindar atención personalizada y cordial a los clientes. Explicar a los clientes las medidas de precaución a considerar y los procedimientos de mantenimiento para productos especializados. Según el momento y las necesidades comerciales de la empresa, variaran los objetivos establecidos, con lo que se tiene una gran flexibilidad, permitiendo actividades como el lanzamiento de nuevos productos y e nuevas técnicas, búsqueda de mercados, etc. Yo vendedor industrial. Estar fuertemente motivado con el apoyo de la dirección y, Recibir un apoyo esencial, por medio de un Centro de Asistencia a los Clientes (C.A.C.) Añade o modifica con toda libertad cualquier obligación del ejecutivo de ventas que tenga sentido para tu empresa. Perfil De Un Vendedor. Formar, por supuesto, pero complementado con su parte más importante, el entrenamiento: salir al campo con los comerciales, acompañarles en gestiones reales y comentar/corregir al término de la visita y/o de la jornada. Realmente, está siempre la duda de si es mejor . 1.1 Conocer el producto. 2. El vendedor de ferretería debe sentirse a gusto desarrollando su trabajo, ya que, si no es así, al . Cuando un vendedor está preparado transmite seguridad a los clientes. . Actuar como consultor del producto. El día a día de un vendedor consiste en estar en . Es más que claro que las ventas es una ciencia con arte. El técnico comercial o vendedor industrial debe: Existen dos cualidades fundamentales que debe cultivar un vendedor. Esto hace que sea imprescindible un mínimo de organización. : Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios. Necesitan tener «su» vendedor de confianza. En la medida que satisfacemos mejor nuestra necesidad trascendental estamos en condiciones de o motivados a mejorar la satisfacción de nuestra necesidad intrínseca. La venta es un acto de confianza mutua entre el cliente y la empresa (el vendedor). El origen de los técnicos – comerciales, es hacer unas veces de técnico y otras de comercial, siempre y cuando el técnico tenga una vocación y un particular interés por las cuestiones comerciales. Antes de seguir con la lectura de este apartado y como complemento a la venta de los productos industriales les sugiero lean el post titulado:»Vendedor industrial: perfil, motivación,remuneraciones y formación «, donde se expone todo lo relacionado con el vendedor industrial. "Aprovecha los recursos digitales para extender esta relación exquisita más allá de las cuatro paredes de la tienda". Guarda este empleo con tu perfil . Bienes de equipos livianos (compresores portátiles, PC, herramientas manuales), que involucran menores necesidades de soporte técnico; 3. Agente de Ventas Hidalgo Edomex con Automovil Refacciones Automotrices y Aceites. Desarrollo de nuevos productos: planear, diseñar, ejecutar y controlar el lanzamiento de un nuevo producto de acuerdo con las necesidades del mercado. Normalmente, serán aquellas cualidades que resalten su específica formación técnica y comercial. 4. Los valores esenciales que definen al personal R.O.C.A. Confianza: en uno mismo y en lo que vende. Elaboración de cotizaciones personalizadas de acuerdo a las necesidades de los clientes. Autoconfianza: Saber que se puede conseguir lo que se pretende. Importante Empresa del rubro Industrial necesita para su Sucursal de La Serena, un Vendedor de…Ve este y otros empleos similares en LinkedIn. Dedica el tiempo necesario a otras tareas (promoción, estudios de mercado, organización, etc.). Para ver o añadir un comentario, inicia sesión, Para ver o añadir un comentario, inicia sesión. Necesitamos ayudar a los demás. , gran comunicador, rapidez mental, creativo, constante y capacidad de escucha. Si el vendedor no logra venderse no podrá vender su producto. Encuentra el que más te guste en nuestra selección de plantillas de CV profesionales. Si un vendedor no sabe contra quién lucha por el mercado, ¿Cómo sabrá cómo atacarle? Los valores esenciales que definen al personal R.O.C.A. Determinar el tipo de productos que cumple . Ese suele medirse por el volumen de ventas, pero también por las devoluciones, las recompras y las recomendaciones. Suministros directos (refrigerantes, abrasivos, lubricantes), que se emplean en procesos u operaciones de los compradores; 7. La empresa conoce el coste de su fuerza de ventas. Su resumen debe proporcionar una visión general de su empresa y las expectativas para el puesto. En ese sentido, el perfil integral del vendedor describe un conjunto de tres cualidades básicas que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados: To view or add a comment, sign in 5. Con un enfoque de proveer un excelente servicio al cliente. 14. Por tanto, el perfil del vendedor de productos industriales resulta imprescindiblemente técnico. Por tanto, es importante que el vendedor disponga de la capacidad necesaria para detectar y resolver los problemas del cliente, estableciendo una relación cordial y personal más que una mera transacción. Los esfuerzos de los vendedores no se ven recompensados. Download Free PDF. Resulta difícil formar equipos de trabajo, pues suelen ser colaboradores desvinculados con la empresa. Estrategia a la inversa. Industrial. El perfil de un buen vendedor se ajusta a una persona con buenas habilidades interpersonales, capacidad de aprendizaje, y una gran autodisciplina. El vendedor debe tratar a los clientes como si fueran socios del negocio. Lo importante es que el cliente se sienta a gusto, que no dude en depositar su confianza, que perciba en el vendedor un verdadero interés por sus intereses. En los mismos se seguirá un programa que abarque la presentación de los documentos a utilizar, centrándose en su cumplimentación e importancia de los datos a obtener, Asimismo se realizaran visitas a los talleres de fabricación, montaje y reparaciones, junto a algunas visitas a las empresas de los clientes. Los seres humanos somos una mezcla de virtudes y defectos. Por ello, cada empresa suele tener un perfil propio; es decir, adaptado a las particularidades de su mercado meta y al de las características de sus productos y servicios. Esto es verdad, pero es insuficiente, hoy, debido a la necesidad imperiosa de vender, es más notorio que no es bastante con que un comercial reciba formación y que a su propio ritmo vaya filtrando las ideas y conceptos y poco a poco, los vaya asumiendo como suyos y llevando a la práctica, esto en el mejor de los casos claro, ya que lo normal es que la mayor parte siga trabajando exactamente como lo ha hecho siempre. Δdocument.getElementById("ak_js_1").setAttribute("value",(new Date()).getTime()); Este sitio usa Akismet para reducir el spam. El técnico comercial o vendedor industrial debe: Personalizar la oferta del producto para una aplicación específica dentro del proceso productivo del cliente, traduciendo las características técnicas del producto en ventajas y beneficios para cada cliente. No se trata de un derecho ni de una función que suena bien en el vendedor. Gran habilidad negociadora; abierto al aprendizaje sin limitaciones al cambio y a la innovacion de procesos, capacidad de trabajo dentro de un marco de . Conocer con suficiencia el producto para asesorar con eficacia al cliente. La experiencia en ventas no es sinónimo de profesionalismo, salvo que se trate de una experiencia positiva. An example of data being processed may be a unique identifier stored in a cookie. El objetivo es aumentar la eficiencia, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Este tipo de comisión, aunque resulte sencilla su aplicación y en la liquidez de las comisiones, no tiene, sin embargo, flexibilidad y no puede adaptarse a los imperativos indispensables de toda acción comercial, por lo que no es conveniente usarla, especialmente con los representantes. En resumen, el PERFIL INTEGRAL DEL VENDEDOR describe un conjunto de tres cualidades básicas quedebe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la mayoría de mercados: Actitudes positivas. Cuando el vendedor demuestra que está más interesado en ayudar al cliente que en vender su producto, crece la empatía en ambos negociadores. Perfil del Ingeniero Industrial El ingeniero industrial es un profesional que apoyado a una sólida formación humanística, técnica y científica, realiza actividades tales como: Dirección. Veamos un ejemplo de currículum para ventas a la altura de los mejores profesionales del sector. Asimismo, desde la perspectiva empresarial, la venta personal es el componente de la comunicación comercial que más preocupa a las empresas, más aún cuando se trata de mercados industriales, donde casi siempre es el medio promocional más utilizado. Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes, Habilidad para determinar las necesidades y deseos de los clientes, Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces, Habilidad para brindar servicios posventa. Amplios conocimientos de los procesos productivos de sus empresas clientes. - Branding y Comunicación
Es un tipo de necesidad superior a las anteriores. 2. 2.-PERFIL Y CARACTERÍSTICAS DEL VENDEDOR INDUSTRIAL.-Ante todo, el vendedor de productos industriales es conveniente que tenga un buen bagaje de formación técnica e, incluso, como ingeniero, aparte de las cualidades de personalidad propias del buen vendedor. El vendedor industrial deberá tener una elevada formación y estará preparado para una actividad de ventas difícil y basada en elementos diversos, ya que al tratar con compradores profesionales, su éxito será inicialmente “venderse a sí mismo” y la organización que representa para posteriormente tener la oportunidad de presentar y demostrar las excelencias de su producto. Otros aspectos importantes para ser un buen vendedor: Además de las características personales y de conocimiento antes descritas, otros factores destacables son: Para ver o añadir un comentario, inicia sesión Bienes de equipos pesados (prensas, forjas, extrusoras, trenes de laminación, turbinas, generadores, maquinas herramientas, compresores grandes, etc. Como características más esenciales de los productos industriales podemos citar las siguientes: • De orden técnico.-Los productos industriales están normalmente bien definidos en cuanto a sus especificaciones y normas de utilización y conservación, con datos técnicos sobre su composición, forma, presentación, calidad, utilización y rendimiento. Publicado: 1:23:44. Tiene siempre una actitud de servicio con sus clientes, sus compañeros y con todas las personas que lo rodean. Asimismo, los productos vendidos en mercados industriales se pueden agrupar según ocho categorías, a saber: 1. A largo plazo puede resultar caro sostener este sistema y puede encontrar dificultades para seguir creciendo. Una buena descripción del trabajo comienza con un resumen convincente del puesto y su función dentro de su empresa. El perfil profesional es una breve descripción personal (de 1-3 oraciones) sobre quién eres, a qué te dedicas y qué estás buscando en el ámbito profesional. Respetando la cartera de clientes, puede ser una fuente regular de ingresos sin apenas trabajo posterior. • Los materiales y equipos de necesarios en los talleres y oficinas. PROYECCIÓN: Capacidad de resolución, de concreción, de cierre. Conocimiento en profundidad de la tecnología del producto, sus capacidades y limitaciones. - Sociedad Nacional de Industrias
Un buen vendedor no sólo sabe cómo captar la atención del cliente sino que hace empatía con él, asegúrate que busca el empleo por convicción, no por dinero o llenar su tiempo, de otra manera seguramente alejará a los consumidores con una mala cara. Empresa dedicada a la comercialización de Refacciones Automotrices y Aceites al Mayoreo solicita para el área comercial un Vendedor de Refacciones Automotrices y Equipo Pesado para el Estado de Hidalgo y Estado de México. Empatía. Superación: Ser mejor cada día, ser más completo, esforzarse más, luchar, perseverar.
Abrir nuevos canales de distribución. Posteriormente, el matrimonio implicara seguir los mismos procesos de creación, desarrollo y lanzamiento para nuevas familias de productos que permitan crecer ordenadamente. Ya sea como vendedor o como representante de ventas para una empresa de prestigio, el primer paso para llegar al puesto es elaborar un currículum que consiga venderte a los responsables de recursos humanos. To view the purposes they believe they have legitimate interest for, or to object to this data processing use the vendor list link below. - Camara de Comercio de Lima, Workshops + Networking con compradores mineros, Workshop B2B: Marketing Digital aplicado el Sector Industrial, Workshop: Experiencia del Comprador Minero, Workshop: Presentación Comercial Efectiva, Curso Taller Negociación y Cierre de Ventas B2B, Curso-Taller Adwords para Empresas Industriales/ B2B, Trabajo realizado: Fotografía para FRIOSER, Trabajo realizado: Video Corporativo Madexo, Producción de video corporativo para Expomina 2018, Workshop + networking B2B: Linkedin para ventas B2B, Workshop + Networking B2B: Presentación Comercial Efectiva. Personalizar la oferta del producto para una aplicación específica dentro del proceso productivo del cliente, traduciendo las características técnicas del producto en ventajas y beneficios para cada cliente. Una parte importante de la retribución que recibe el vendedor es el reconocimiento a su trabajo. Las relaciones están totalmente mercantilizadas. resalta las cuatro cualidades que prácticamente en cualquier circunstancia y organización empresarial, entiende que son primordiales para consolidar una planilla altamente competitiva. Resumen del empleo de Limpiador. 3. Al final de cada cursillo y finalización del periodo de formación se evaluara a los alumnos tratando de resumir sus cualidades y puntos débiles, para seguidamente ubicarlos donde se crea puedan alcanzar un éxito en su desempeño como representante o técnico-comercial de la fuerza de ventas. En el caso de tratarse de representantes conviene dar a la parte fija de sus remuneraciones un valor relativamente elevado en función de la formación básica y de la calificación profesional industrial. En términos generales, el perfil del vendedor describe un conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para ser considerado un digno representante capaz de lograr óptimos resultados en su zona o sector de ventas. Se trata de motivaciones que satisfacen necesidades de Remuneración Económica y de Reconocimiento al buen desempeño en la tarea desarrollada. Organización: Saber dar prioridades, actuar con precisión, saber cambiar los planes para aprovechar las oportunidades. Cumplir con los objetivos de ventas. The consent submitted will only be used for data processing originating from this website. Enviado por emmanuel525 • 21 de Agosto de 2013 • 10.707 Palabras (43 Páginas) • 1.667 Visitas, EL VENDEDOR INDUSTRIAL: SUS CARACTERÍSTICAS, PERFIL, MOTIVACIÓN , REMUNERACIONES Y FORMACIÓN, El 24 junio 2013 en Conocimientos, Gestión del personal, Marketing, Ventas. Los requisitos físicos para un vendedor de automóviles son pocos. Seguimiento al avance de usuarios activos de los productos de la compañía. Maquinas y control industrial; Matemática (001) Resistencia de Materiales (Re Mat 1) Ubicuidad e integración de tecnologia movil en la innovación educativa; • Dependencia del precio de costo.-Cada producto industrial, tiene una incidencia sobre el precio de costo final de producción, por lo que será elegido o rechazado por los compradores , después de estudio profundo en comparación con los productos competidores , en función de : su precio, duración del servicio o vida del producto, rendimiento ofrecido a alcanzar, calidad garantizada y un plazo de amortización asumible de su precio de compra. 1. A fin de cuentas, es necesario estar determinado para deshacer todas las objeciones y dificultades que vas encontrar en el camino. A este personal, le viene muy bien rotarlo a realizar trabajos de reparación, e incluso montaje o fabricación en las líneas de producción, para que mejore su conocimiento del producto. Casualmente, los clientes buscan lo mismo: un asesor, un consultor para toda la vida. Gracias por compartir. Descripción de Puestos de Ventas. Consiste en retribuir al vendedor, exclusivamente, según las ventas conseguidas, para ello se aplica un porcentaje previamente estipulado. Colaboración en la creación de planes de ventas. El técnico comercial o vendedor industrial debe: Existen dos cualidades fundamentales que debe cultivar un vendedor. Autoconfianza: Saber que se puede conseguir lo que se pretende. Existen vendedores que toman pedido cuando el cliente viene . Busca hacer suyo cada nuevo cliente. Puede facilitar la salida laboral a los mejores vendedores. En cuanto a la elaboración del perfil del vendedor, suele ser tarea de los directivos o gerentes de ventas, en función de: 1) los objetivos y metas que desean lograr en el mercado (volúmenes de venta, participación, crecimiento) y 2) de la imagen que necesitan proyectar a sus clientes (actuales y potenciales). "No esperar a ver al cliente en la tienda para llevar una relación y poder vender a distancia". Ser un super especialista de un tipo de producto. Normalmente, serán aquellas cualidades que resalten su específica formación técnica y comercial. Habilidad para retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el mercado. Promociona productos. Realizar gestión de cobranza cumpliendo con la . El mismo, trata de un enfoque basado en las actitudes para desarrollar un concepto aplicando la representación gráfica de un rombo 4444 que sirve para resaltar las cuatro cualidades que prácticamente en cualquier circunstancia y organización empresarial, entiendo que son primordiales para consolidar una plantilla altamente competitiva. Conocer los productos. Es la agresividad “sana” que debe cultivar el vendedor para poder ayudar al cliente a tomar una decisión. El perfil del vendedor industrial. Nadie toma una decisión si no está seguro de lo que está haciendo. Normalmente, serán aquellas cualidades que resalten su específica formación técnica y comercial. Sí existen personas que se esfuerzan por inclinarse hacia alguno de ellos. Muchos resumen al vendedor industrial con la expresión ROCA, lo cual significa: esponsable: con destacada personalidad capaz de tomar decisiones responsables sin miedo a asumir responsabilidades en el desempeño de su trabajo. El perfil comercial de un vendedor conlleva una serie de responsabilidades que le ayudarán a conseguir sus objetivos: Conocer y saber comunicar los valores de la empresa en todo momento. Por un lado, el vendedor promociona productos, porque tiene que comunicar los beneficios y atributos que . Ante todo, el vendedor de productos industriales es conveniente que tenga un buen bagaje de formación técnica e, incluso, como ingeniero, aparte de las cualidades de personalidad propias del buen vendedor. Además debemos motivar a nuestros vendedores con las concesiones siguientes: Como motivaciones tipo podemos considerar las siguientes: De un tercero (la Empresa o los clientes) hacia el Vendedor.
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